🐳 ニュースレターで購読者を取り逃がさないための超基本のキホン
第７４回目はいつものニュースレター分析ではなく、その代わりに購読者を取り逃がさない基本戦略ついて解説した。
ニュースレターの世界には何億も稼いでいるようなスゴ腕の人たちがたくさんいる。これまでの記事でそんな人たちをたくさん紹介してきた。
- 彼らとの差はどこにあるのか？
- 数字ほどに圧倒的な差があるのか？
- 差があったとしてもそれを埋める方法は？
こんな疑問への回答を書いた。１年以上にわたって毎週、スゴ腕のニュースレター運営者たちを調べまくってきたから私だからこそレポートできると自負している。
👫 もくじ
- 歴史を振り返らせるプレート
- 【他人のニュースレターを勝手に分析】ニュースレターの基本戦略
- 意外な部分で取りこぼしがある
- 知名度が無いならタイトルは分かりやすく
- 読者が最初どのようにあなたのニュースレターを見るのか
- 実は重要なABOUTページ
- 何者であるかをハッキリさせなければ購読してもらえない
- サムネイル画像が目を引く
- コメントは被リンクになる
- オススメから購読者が入る
- コンテンツを一字一句読んでもらえるなんて思わないこと
- 改行に気を配ること
- 配信予約したらX投稿
- 有料コンテンツの配信の前に歴史を知ること
- スゴ腕の人たちとの違いはどこにあるのか
🕰️ 歴史を振り返らせるプレート
ベルリンでは家の前に金のプレートがいくつか埋め込まれているのを発見することがある。これはアートプロジェクトのひとつ。ナチス政権下で強制収容所に連れ去られてしまったユダヤ人の方達の名前と年月日が刻まれている。自分が目の前で見ている家から無理やり連れ去られた人達のことを想わずにはいられない。
ここからは５人もの人たちが。きっと家族だったのだろう。
【他人のニュースレターを勝手に分析】ニュースレターの基本戦略とは
人気のあるニュースレターは細部への工夫でわりと簡単にできあがったりする。なので、その具体的方法を書いた。
ニュースレターを発刊した後の人気は大きく２つに分かれてしまう。ハッキリ言ってしまうと、人気のあるニュースレターと人気のないニュースレター。その差はほんのわずかな違いで生まれてしまっているのを日々、感じている。
なぜこんなことが言えるのかというと、「みんなのニュースレター」のプラットフォームを管理してアクセス数から全てのデータがあり、それを四六時中見ているから。これを独り占めにしても意味がない。
今、ニュースレターを配信していたり、これからの配信をお考えの方向けに参考になりそうなのでこの記事にした。
🚶♂️意外な部分で取りこぼしがある
「もっと購読者を獲得したい！」はニュースレターを配信する人たちの共通の悩みでもある。そしてそれは意外な部分で多くのとりこぼしがある。
「みんなのニュースレター」で配信していただいている方達のコンテンツはどれもがすごく読み応えがある。「どうやってこんなに調べたのだろう」と思いながら読ませていただいている。ニュースレターというメディアはその特質からしっかり調べられた濃いコンテンツを配信することが必須状況になっているからだろう。
しかしその反面で「ここまで充実したコンテンツを作っているのに、なぜこんな大切な箇所で手を抜いたのだろう？」と感じることがある。逆に言うと着実に人気を得てずっと購読者が伸び続けているニュースレターにはそうした取りこぼしがない。
「そんな基本的なこといまさら言って意味あんの？」と思われるかもしれない。でもわりとそういう細い基本的なことが重要だったりするのでぜひここで１度チェックしていただきたい。
🍔 知名度が無いならタイトルは分かりやすく
ニュースレターのタイトルは読んだだけで１発でテーマが分かるようにしておかなければならない。記事のタイトルではない。ニュースレターのタイトルだ。
あなたがとても知名度のある配信者ならいい。「ホリエモンのブログでは言えない話」というタイトルなら、ホリエモンの話を聞きたい人なら購読するだろう。彼の圧倒的な知名度と実績があってこそ、意味のあるタイトルになっている。
しかしそのマネをして「ジャバ・ザ・ハットリのニュースレター」とやっても、購読する人はほとんど居ない。まずジャバ・ザ・ハットリが誰なのか知られていない。なんのニュースレターなのか分からない。中に何が書いてあるのか不明。そんなニュースレターを購読する人は居ない。
見込みの購読者にまずは「こんなことを配信してますよ」と真っ先に知らせることができるのはタイトル。そのタイトルを意味不明な内容にしていては最初からつまずくことになる。
🙈 読者が最初どのようにあなたのニュースレターを見るのか
まだ購読にまでは至っていない見込みの読者が「最初、どのようにあなたのニュースレターを見るのか」を想像して欲しい。
その読者はまだニュースレターの中身もテーマも何も知らない。たまたまSNSで見かけたとか、その程度だ。その状態で見るのはこの情報。
この時点でリンクをクリックして中身を見るかどうか、が決まる。ここで配信者のあなたが戦うために手にしている武器はタイトル、ユーザーアイコン、名前、の３つだけ。この３つだけで興味を惹く勝負に参加しているのだ。
「中身を読んでもらえさえすれば面白さは分かってもらえると思います」なんて寝言でしかない。まずその「中身を読んでもらうこと」がどれほど大変なことなのか、が想像できていない。
どんなすご腕のニュースレター配信者達もその「中身を読んでもらうこと」にあらゆる工夫を重ねている。タイトルも当然考えまくっている。
ご自身のニュースレターのタイトルを上記のサムネイルの状態にして「見込みの読者には伝わらないかも」と思ったなら、すぐに考え直してみて欲しい。
🫒 実は重要なABOUTページ
アクセス解析でニュースレターの購読に至る前のユーザーフローをさかのぼるとほとんどの人がABOUTページを経由している。
ABOUTページとはそのニュースレターを紹介するページ。実は見られているし、購読ボタンを押す前の重要な検討材料になっている。でもABOUTページを充実させる配信者は少ない。
超人気のあるニュースレターのABOUTページは必ず充実している。必ず、だ。
そして私自身も誰かのニュースレターを分析する前、「これはどんなニュースレターなのだろう？」と思ったらABOUTページを確認する。
この記事で紹介したJustin WelshのABOUTページはこのようになっている。
| ひとり起業で年間２.６億円を稼ぐ男のニュースレターがウケる理由 |
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https://www.justinwelsh.me/about
この記事で紹介したBen MeerのABOUTページはこれ。
| たった１年で２０万人以上の購読者を獲得したニュースレターを作った男の物語 |
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https://benmeer.com/about-ben-meer/
見込みの読者がABOUTページにまで来てくれたらそれはかなりの高い確率で購読を検討していることになる。そこまで来てほぼ空白で意味のないABOUTページで読者をがっかりさせてしまっていたらもったいない。
ABOUTページは重要。手を抜かないようにしましょう。
🚗 何者であるかをハッキリさせなければ購読してもらえない
まず配信者が何者であるかをハッキリさせなくてはならない。あなたが誰かのニュースレターを購読した時のことを思い出して欲しい。
どんな購読でもぼんやりとでも、その配信者に対する認識があったと思う。何を専門にしている人なのか。それまでの経緯はどんな感じだったのか。なぜそのニュースレターのテーマで配信しているのか。
そうした配信者の姿を浮かべて購読にいたったはずだ。
もしX（旧：ツイッター）アカウントがあればそのリンクも貼った方がいい。特にネット上の人格はSNSに現れているので。
とにかく知ってもらわなくては何もはじまらない。
🧀 サムネイル画像が目を引く
サムネイル画像が重要なのはYouTubeでもニュースレターでも同じ。
サムネイルで手を抜いたり、デフォルト画像のままだったりするとかなりアクセス数が落ちる。わりとコンテンツが充実している時ほど、最後のサムネイル画像の挿入を忘れてしまいがちなので気をつけたい。
現在のトップページ記事のサムネイルはどれも充実している。配信者のみなさん、ありがとうございます！
ちなみにこれにはしかけがある。トップページにはいいね数がある程度入らないと載らない仕様になっているから。
人気のある記事は必ずサムネイルがちゃんとしている。
🕹️ コメントは被リンクになる
みんなのニュースレターでは誰かの人気記事にコメントするとそれはそのままご自身のニュースレターへのリンクになる。
例えばこちらのページにはいくつかコメントをいただいている。
https://jabba.m-newsletter.com/posts/cc3e938c3d5821d7#comments
くろますおさんのコメントにはアイコンにリンクがあり、それはくろますおさんのニュースレターにつながっている。つまり誰でもカンタンに被リンクを獲得できる方法がコメントを入れることになる。
被リンクで自分のニュースレターページへの引き込みが可能になるし、被リンクはSEO的にも評価される。
すでに誰かのニュースレターを購読している人はあなたのニュースレターの購読者にもなりやすい。その人にはニュースレター購読の習慣があるのだから。
コメントで被リンクを獲得するものひとつの方法になる。
👻 オススメから購読者が入る
最近リリースしたおすすめ機能からかなりの購読者数が入っているのを見ている。
プラットフォーム管理者として「みんなのニュースレター」に入っていただいているニュースレター全体の購読者数の数字をずっと見ている。（もう自分の購読者数よりも重要視している）その全体購読者数がこのところビュっと伸びている。理由はシンプルでオススメ機能をリリースしたから。
全ての新規購読者さんは手続きが完了したと同時にこのオススメ画面に遷移する。
https://jabba.m-newsletter.com/recommendations
そこで購読にいたれば元のオススメした方にもこのような通知が届く。
つまり他にもいいニュースレターありますよ、と。それぞれのニュースレター運営者さんが自分がオススメしたいニュースレターを組み変えることもできる。（デフォルトでは上位の６つが表示）
この辺りのデフォルト設定ではほぼ何もないプラットフォームにいち早く入っていただいた配信者さんを優遇する仕様にしている。
このおすすめ機能はわりと強力なので、コラボをしたり直接お願いするのもいいと思う。
とにかくおすすめに載ればそれなりの数字が見込める。「みんなのニュースレター」でもだんだんとこうしたネットワーク効果が出てきたので、これからも強化していきたい。
🏝️ コンテンツを一字一句読んでもらえるなんて思わないこと
分析レポートを書くためにかなりの数のニュースレターを購読している。なのでハッキリ言わせてもらう。「メールで届くニュースレター記事を全部じっくり読んでるわけがない。ザーっとテキトーに読んでます」と。
読者目線でそうなのだから、自分が書いているこの記事もそうだと思っている。かなりの確率でザーっとスマフォをスクロールして、テキトーに読まれている。文章の中身をしっかり読んでいただけるのは、一部の興味関心が一致している方だけ。（あなたがそうだったら嬉しいです！）
それ以外の方達は何を読んでいるのか？大項目ともくじ。
もくじはそのコンテンツの青写真。なので、もくじは見ただけで、コンテンツの全体像が想像できて、大枠でメッセージが伝わるようになっていなければならない。
せっかく一生懸命書いているのに！って気持ちはよく分かる。しかしだからこそ一目見ただけで分かるような工夫が必要になる。そのひとつがもくじの項目を整えておくこと。
🐘 改行に気を配ること
あなたが自分のコンテンツを持っていたら、ぜひ１度試して欲しいことがある。あなたのコンテンツをスマフォに表示して、中身を読まずにただシャーっとスクロールして見て欲しい。キレいに整っていただろうか？
シャーっとスクロールしたら文章なんて読めない。ただ文字や画像の配置が美しく整っているかどうか、だけが目に入る。そこでもし「なんか雑だな」と感じたら要注意。
ほとんどの場合、その原因は改行と画像の入れ方にある。
特に改行はコンテンツ全体を通して同じリズムと法則で入っていなければならない。
大きな見出しがあってその下に改行があったり、無かったり、時には２行分の改行があったりすると、スクロールして見た時に雑に感じる。
大半の新規読者はまずシャーっとスクロールする。あなたがどんなに丹精をこめて作ったコンテンツだとしても、そんなことまったく気にしてない。読者のやることは極めて雑。だからこそクリエイターは細部に注意を払わなくてはならない。
そのひとつが改行になる。だから次の項目に移る前に改行が入ってます。
🫕 配信予約したらX投稿
ニュースレターの記事が完成して配信予約をしたらXにそのことを告知して投稿する。これは基本中のキホン。
これまでさんざんいろんなスゴ腕の人気ニュースレター配信者を調査してきたが、ニュースレターのコンテンツだけで成り上がった人はひとりも居ない。ひとりも、だ。
必ず何かの他のメディアをミックスさせて人気を獲得している。ニュースレターというプラットフォーム自体には拡散性がなく、そうした役割は持っていない。ニュースレターの役割はファンとの直接のつながりを濃く保つこと。この点は非常に優れている。
なので購読者の獲得には別のチャネルが必要になる。Xはその点からかなり親和性が高い。配信予約をしたらこのようなX投稿をしている。
購読をしていただければ読み逃すことなくレポートがメールで届きます
@nodenodenode1
ぜひ購読してください
きっと参考にしていただけます
11/11https://t.co/sTiNsMsxte— ジャバ・ザ・ハットリ🇩🇪←🇸🇬←🇯🇵 (@nodenodenode1) April 28, 2024
配信予約をしてから実際に配信されるまでの期間は購読者を獲得できる絶好のタイミングになる。
まずコンテンツ内容の要約や最もおいしい部分だけをXで告知する。そこで読者に興味を持ってもらう。読者目線からするとこうなる。
- これって面白そうだな
- でもまだ公開されていない。配信日は明日の朝か
- 公開後にまたこのURLに戻ってくるのは面倒だな
- 購読したらメールボックスにコンテンツが届くのか
- なら購読しとくか
このフローが成り立つのは配信予約から実際に配信されるまでの期間だけ。この期間を逃してはいけない。
なので配信予約の後のX投稿は必須になる。
🛎️ 有料コンテンツの配信の前に歴史を知ること
有料コンテンツを作ることはとても難しい。だからこそまずはコンテンツ課金の歴史を知って欲しい。
配信者それぞれに固有の戦略があって、誰にでも適用できるようなのはない。難しい課金だからこそ歴史は頭に入れておく必要があるだろう。大きな流れの中で自分が今どの位置にいるのか。それを把握するにはまず歴史を知らなくてはならない。
詳しくはこちらに書いたのでぜひ参考にしてみてください。
| 文字コンテンツのマネタイズの歴史から見るこれからの可能性 |
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🤖 スゴ腕の人たちとの違いはどこにあるのか
何億も稼ぐようなスゴ腕のニュースレター配信者たちと自分との差を理解することはとても有益だと思っている。
数字だけで見れば何億もの差があったりして圧倒的に感じる。しかしそれでも彼らだって人間。ニュースレターというプラットフォームや形式は同じ。
違いはタイトルの付け方やX投稿などの細部に宿っている。もちろん一夜にして彼らに追いつくことなんて不可能だろう。
少しずつでも追いつく方法はここに書いたような基本をまずはしっかりおさえること。さすがに奥の深いコンテンツ制作にまで、その手法を取り入れることはカンタンではない。
ただそんな難しいことより先に基本をしっかりおさえることの方がよほど手っ取り早くて効果が高い。
この記事を通してスゴ腕の人たちとのちょっとした違いに目を向けてみてもいいのでは、と思って書きました。いかがでしたでしょうか？
今回の記事は以上です。
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