第７２回目は前回に引き続いてマーケティング手法を紹介するニュースレターをとりあげた。これはそのニュースレターの著者の話。

はっきり言ってマーケティングなんて誰も分かってないよ。だから価値があるんだ。
その辺のカフェのオーナーがフェイスブック広告の出し方を知ってるか？個人事業やってる人の何人がSNS運営が分かってる？誰も知らない。
だからこそマーケティング手法には価値があるし、これをマスターすればビジネスが安定するんだ。

最後の章にこの続きを書いた。

個人でニュースレターの運営に成功している例を毎回ひとつとりあげ、それを徹底的に調べてビジネスモデルの仕組みから、なぜそんなにウケているのか、を独自分析してレポートしている。あなたがクリエイターならとても参考になるはず。

👫 もくじ

1. 美味いクロワッサンがあるパン屋さん
2. 【他人のニュースレターを勝手に分析】マーケティング手法...
3. マーケティング手法をいくつも紹介することの意味
4. 真ん中に置くのは商品ではなくコンテンツ
5. 料金メニューで単価を上げる方法
6. バズコンテンツの使い回し
7. ニュースレターとは
8. 買い物かごに入れてからが本当の勝負
9. 購読者を巻き込むこと
10. 優れたコピーライティングを作る７つの方法
11. メッセージが顧客との信頼関係を構築する
12. 自分たちが何者であるかを伝える
13. 自分たちの追い求めるものをハッキリさせる
14. 顧客の選択は間違っていないと伝える
15. 誰も分かっていないマーケティングだからこそ

🥐 美味いクロワッサンがあるパン屋さん

ここはパリにある美味いクロワッサンがあるパン屋さん。他の店のも試したけど、ここ以上のはなかった。たった数百円のクロワッサンでも「これはー！美味いー！」となるんだから、出会いって大切ですね。

【他人のニュースレターを勝手に分析】マーケティング手法を網羅するニュースレター

今回とりあげたのは前回に引き続いてMarketing Examined。テーマはコンテンツマーケティング。クリエイターにとって参考になるノウハウが詰まっている。

著者はAlex Garcia氏。

前回記事はこちらから

🚀 マーケティングスキルを毎日１％づつ向上させるニュースレターの真価
ジャバ・ザ・ハットリ 2024-04-23

🏈 マーケティング手法をいくつも紹介することの意味

前回と同じニュースレターを取り上げたのは「たくさんのマーケティング手法の中からひとつでも自分に合ったのを見つけ出す」をあなたにも実感していただくため。

前回記事ではマーケティング手法と同時に、Marketing Examinedの創刊の歴史や創業者の考え方の方にも焦点を当てていた。そうなるといくら「Marketing Examinedにはいっぱいマーケティング手法が載ってるんですよ！」と書いたところで、でもここに紹介してるのはこれだけね、となってしまっていた。

なので今回はとにかくたくさんの手法を掲載した。

きっとあなたが今日からでも応用できる手法がいくつか見つかると思う。

ここから先は全てMarketing Examinedに載っていたマーケティング手法を日本語に意訳した内容。では、どうぞ！

🥨 真ん中に置くのは商品ではなくコンテンツ

All Things Butter（バターのすべて）にあるのはまず人が楽しめるコンテンツ。商品のバター自体は最後にほんのわずかに見えるだけ。

メインの集客装置はTikTokやインスタ、YouTubeのショート動画。ミシュランシェフのThomas Strakerがさまざまな種類のバターを使った興味深い料理のレシピを紹介している。どの動画も面白い。

Thomas Strakerのキャラクターと短い動画でサクサクと教えてもらえるレシピ動画の効果はバツグン。

客の導線の落とし所はAll Things Butterのバターを売っている商品ページ。しかしそれを紹介することはほぼ無い。プロフィールにリンクが貼ってあったり、たまーにロゴが出るぐらい。

あくまで真ん中に置くのはコンテンツ。コンテンツこそが王様。

解説されている元記事

☕ 料金メニューで単価を上げる方法

商品にほぼ変化がなくても料金メニューだけで単価をグっと上げる方法がある。

あなたがカフェでコーヒーを注文する時にこのメニューがあったとしたらどれを選ぶか？

選択肢は２つ。だからほとんどの人はそれを自分の好みで選ぶ。「そんなに量が欲しい訳じゃないから小さい方でいいかな」とか。

１００人のお客さんが購入した時の結果

• Small：８０人
• Medium：２０人
• 平均単価：２．８０ドル

このメニューにひとつを加える。Grandeを加えるだけで元からあったSmallとMediumは何も変えない。

３つになると顧客はそれぞれの比較でどれを選ぶか考える。SmallからMediumへの差額は…。MediumからLargeへの差額は５０セント、とか。

SmallとMediumの値段は前回のとはまったく変わっていない。しかし顧客にとっては違って見える。この料金メニューにおいてMediumは選択する上での基準値としてだけ機能する。

１００人のお客さんが購入した時の結果

• Small：２０人
• Medium：１０人
• Grande：７０人
• 平均単価：４．０５ドル

Grandeは５０セントを追加するだけで最上級のサービスを受けることができる、というお得感を演出している。

これと同じ発想はさまざまな場で発見できる。

• 映画館のポップコーン売り場。
• マクドナルドのメニュー
• オンラインサブスクのメニュー

この手法のポイント

自分の商品の料金メニューは常にいろんなパターンでテストしておきましょう。

解説されている元記事

無料記事はここまでです。無料購読の方もぜひMarketing Examinedを見て欲しい。きっと参考になるはず。

以下の有料記事ではさらにたくさんの事例を書いた。

有料記事の内容

• バズコンテンツの使い回し
• ニュースレターとは
• 買い物かごに入れてからが本当の勝負
• 購読者を巻き込むこと
• 優れたコピーライティングを作る７つの方法
• メッセージが顧客との信頼関係を構築する
• 自分たちが何者であるかを伝える
• 自分たちの追い求めるものをハッキリさせる
• 顧客の選択は間違っていないと伝える
• 誰も分かっていないマーケティングだからこそ