第７２回目は前回に引き続いてマーケティング手法を紹介するニュースレターをとりあげた。これはそのニュースレターの著者の話。

はっきり言ってマーケティングなんて誰も分かってないよ。だから価値があるんだ。

その辺のカフェのオーナーがフェイスブック広告の出し方を知ってるか？個人事業やってる人の何人がSNS運営が分かってる？誰も知らない。

だからこそマーケティング手法には価値があるし、これをマスターすればビジネスが安定するんだ。

最後の章にこの続きを書いた。

個人でニュースレターの運営に成功している例を毎回ひとつとりあげ、それを徹底的に調べてビジネスモデルの仕組みから、なぜそんなにウケているのか、を独自分析してレポートしている。あなたがクリエイターならとても参考になるはず。

🥐 美味いクロワッサンがあるパン屋さん

ここはパリにある美味いクロワッサンがあるパン屋さん。他の店のも試したけど、ここ以上のはなかった。たった数百円のクロワッサンでも「これはー！美味いー！」となるんだから、出会いって大切ですね。

【他人のニュースレターを勝手に分析】マーケティング手法を網羅するニュースレター

今回とりあげたのは前回に引き続いて

。テーマはコンテンツマーケティング。クリエイターにとって参考になるノウハウが詰まっている。

🏈 マーケティング手法をいくつも紹介することの意味

前回と同じニュースレターを取り上げたのは「たくさんのマーケティング手法の中からひとつでも自分に合ったのを見つけ出す」をあなたにも実感していただくため。

前回記事ではマーケティング手法と同時に、Marketing Examinedの創刊の歴史や創業者の考え方の方にも焦点を当てていた。そうなるといくら「Marketing Examinedにはいっぱいマーケティング手法が載ってるんですよ！」と書いたところで、でもここに紹介してるのはこれだけね、となってしまっていた。

なので今回はとにかくたくさんの手法を掲載した。

きっとあなたが今日からでも応用できる手法がいくつか見つかると思う。

ここから先は全てMarketing Examinedに載っていたマーケティング手法を日本語に意訳した内容。では、どうぞ！

🥨 真ん中に置くのは商品ではなくコンテンツ

All Things Butter（バターのすべて）にあるのはまず人が楽しめるコンテンツ。商品のバター自体は最後にほんのわずかに見えるだけ。

メインの集客装置はTikTokやインスタ、YouTubeのショート動画。ミシュランシェフのThomas Strakerがさまざまな種類のバターを使った興味深い料理のレシピを紹介している。どの動画も面白い。

Thomas Strakerのキャラクターと短い動画でサクサクと教えてもらえるレシピ動画の効果はバツグン。

客の導線の落とし所はAll Things Butterのバターを売っている商品ページ。しかしそれを紹介することはほぼ無い。プロフィールにリンクが貼ってあったり、たまーにロゴが出るぐらい。

あくまで真ん中に置くのはコンテンツ。コンテンツこそが王様。

☕ 料金メニューで単価を上げる方法

商品にほぼ変化がなくても料金メニューだけで単価をグっと上げる方法がある。

あなたがカフェでコーヒーを注文する時にこのメニューがあったとしたらどれを選ぶか？

選択肢は２つ。だからほとんどの人はそれを自分の好みで選ぶ。「そんなに量が欲しい訳じゃないから小さい方でいいかな」とか。

１００人のお客さんが購入した時の結果

このメニューにひとつを加える。Grandeを加えるだけで元からあったSmallとMediumは何も変えない。

３つになると顧客はそれぞれの比較でどれを選ぶか考える。SmallからMediumへの差額は…。MediumからLargeへの差額は５０セント、とか。

SmallとMediumの値段は前回のとはまったく変わっていない。しかし顧客にとっては違って見える。この料金メニューにおいてMediumは選択する上での基準値としてだけ機能する。

Grandeは５０セントを追加するだけで最上級のサービスを受けることができる、というお得感を演出している。

これと同じ発想はさまざまな場で発見できる。

自分の商品の料金メニューは常にいろんなパターンでテストしておきましょう。

無料記事はここまでです。無料購読の方もぜひ

を見て欲しい。きっと参考になるはず。

以下の有料記事ではさらにたくさんの事例を書いた。

パリのパン屋さんオシャレです！

写真日記がどれほどの効果あるのかまだ不明ですが、しばらく続けます

ぼくはこれめちゃくちゃ好きです！ヨーロッパほとんど行ったことないので特に笑

そういえば、読者や発行者からコメントがきたらメールで通知が行くような機能って実装可能なんですかね？
ぼくら発行者は、定期的にコメント見てるのでリプされたことがわかりますが、読者側は1回コメントして終わりな場合が多いのかなと。

ニュースレターは、発行者と読者のやり取りのキャッチボールが魅力の一つだと思うので、メールでも通知が行くようにしてあるといいかなと思いました。

利用者としての一意見です～

なるほど！そうですね。通知がないとキャッチボールができなくなりますね

実装します。アドバイスありがとうございます！

外貨稼ぎの成功事例をインタビュー形式で紹介

外貨稼ぎラボ

顧客が買い物をキャンセルした理由のトップ５、分かりみがすぎます！
Marketing Examined購読しました、教えていただきありがとうございます🧈

あの理由トップ５ってどれもが「あー、それやったことあるわ」ってなりますね

この辺りの対策すごく意味があると思ってます

初めまして、アーニャです。
silent readerでしたが、いつも目から鱗な情報をありがとうございます！

Substacksで子育てやライフスタイル系のニュースレターを執筆中なのですが、新たにもう一本別軸でニュースレターを発行しました。
新しいニュースレターは、ジャバさんのみんなのニュースレターで刊行させて頂きました！(あとは続ける&PDCAを回すのみ💪)

最近、マーケティングの勉強やキャリアを模索中なので、Marketing Examined 登録しました！



アーニャさん、ニュースレターの開設ありがとうございます！

Substackと複数のニュースレターを書き続けるのはめちゃくちゃ大変だと思いますが、ぜひがんばってください

このニュースレターはワーキングマザーが家族との暮らしを大切にしながら、自身のキャリアを楽しく切り開いていくための情報や、アイデアをお届けします！

Super Mama 🦸‍♀️　

デザイン事務所ではたらく空間デザイナーが描く、読むとひらめくニュースレター。
クリエイターとして長いあいだ疑問だった　”アイディアってどこから降ってくるの？ ”を問い、考え、研究しています。

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ぜひ読んでみてください。