🍄 このテック系ニュースレターの購読者数の伸ばし方を見て「これのマネするぞ！」となった
第７６回目はテクノロジーをテーマにした人気ニュースレターを取り上げた。著者はそこまでXアカウントのフォロワー数が多くない。それでもすごい数の購読者を獲得している。その理由はある独自の集客ツールを持っていたからだった。
個人でニュースレターの運営に成功している例を毎回ひとつとりあげ、それを徹底的に調べてビジネスモデルの仕組みから、なぜそんなにウケているのか、を独自分析してレポートしている。あなたがクリエイターならとても参考になるはず。
👫 もくじ
- アテネは観光資源に恵まれているけど
- 【他人のニュースレターを勝手に分析】わかりやすいテック...
- Technicallyの実績と人気
- ありそうで無かったテック系の解説
- 確かなニーズのあるスキマ市場
- わかりやすさこそが正義
- データベースの説明の前にパンと小麦粉の話
- わかりやすい図はそれだけでブランドになる
- 適正な深さを意識すること
- 絶妙な有料コンテンツの壁設定
- 実はそこまでXフォロワーはいない
- テクノロジー用語集が機能する仕組み
- シェアしやすいテクノロジー用語集
- ニュースレター記事への導線
- 一朝一夕には完成しない集客ツールだから
- ニュースレターを継続するためのアドバイス
- いいコンテンツとは
🏛️ アテネは観光資源に恵まれているけど
先週、旅行で行ったギリシャのアテネは観光資源に恵まれた街だった。しかしその恵まれていることがかえって足枷になっているようにも感じた。
夜になると街の至るところからライトアップされた遺跡が見える。この街の６０００年の歴史が観光客を惹きつけてくれる。「何もしなくてもみんな来るからいいだろ」という発想がいろいろと散見された。グローバルで観光客の取り合いをしてる時代だし、ちょっとは改善した方がいいんじゃないの？と余計なお世話だが思ってしまった。
【他人のニュースレターを勝手に分析】わかりやすいテック系ニュースレター
今回取り上げたのはTechnically。テーマはIT系のテクノロジー。著者は元データサイエンティストのJustin Gage氏。
以降の画像は全てTechnicallyからの引用
🥎 Technicallyの実績と人気
数あるテック系のニュースレターの中でもTechnicallyは確固たる人気を獲得している。
２０２４年５月現在の購読者数は６万５０００人。
ビジネスモデルはスポンサー広告と有料購読。毎週コンテンツが無料で配信されていて、その中に課金した人だけが閲覧できる有料コンテンツが含まれている。値段は月額８ドル（約１３００円）。
２０２０年までのデータしかなかったが、当時でも有料購読者数は約２０００人。こちらのチャートから予想すると今ではもっと伸びているだろう。
🧑🌾 ありそうで無かったテック系の解説
Technicallyが扱っているのはテック系の解説記事。ちょっと難しい用語をITの専門家でなくても読み解くことができる記事。
記事のタイトルをいくつか抜粋して日本語にした。
- たくさんある大規模言語モデルを非テック系の人に説明する
- エクセルとデータベースってどう違うの？
- オープンソースってなに？
- パスワードじゃなくてパスキー？なにそれ？
- OpenAIって会社はなにをしているの？
- Vercelって会社はなにをしているの？
- 暗号化ってなに？
- 大規模言語モデルってどうやって動いているの？
- マイクロサービスってなに？
- APIってなに？
- フェイスブックってどうなの？
IT系の専門用語に対して「それってなんだろう？」と興味をそそられるようになっている。
🥑 確かなニーズのあるスキマ市場
Technicallyはスキマ市場でしっかり地位を確立している。
この世にあるテック系コンテンツはその道の専門家に向けた内容か素人向けにやさしく浅く説明しているか、のどちらかしかない。ちょうどその中間にいる人たちが実はたくさんいる。
IT企業に勤めていて日々ソフトウェアエンジニアたちと話をしなければならないプロダクトマネージャー、ソフトウェアエンジニアリングのバックグラウンドがないCEOなど。
バリバリの専門家ではない。かといってまったくの素人でもない。そんな非テック系の人向けにIT技術を詳しくわかりやすく解説した記事がTechnicallyになる。
これはTechnicallyの創刊前の２０１９年にGage氏が市場調査としてXに投稿した内容。
would you, and how much would you, pay for a newsletter that explains the basics of the software world (computers, networking, code, frameworks, protocols, etc.) to a non-technical audience?— sisyphus bar and grill (@itunpredictable) December 14, 2019
sisyphus bar and grill @itunpredictable
ソフトウェアに関して（コンピュータ、ネトワーク、コード、フレームワーク、プロトコル、など）を非テック系の人たちに解説する記事を書いたらいくらぐらい課金してもらえるかな？
この投稿にいい反応があったのでTechnicallyを創刊することになった。
🐫 わかりやすさこそが正義
おそらくTechnicallyの記事をはじめて読んだ人なら誰でも抱く感想は「わかりやすい！」だろう。
Technicallyはややこしい技術や用語をわかりやすく説明するためにあらゆる工夫が施されている。後の章で解説するひとつひとつのテクニックには「なるほど。上手いな」と思わされる。しかしそんなテクニックを根底から支えるのはこの考え方。
- わかりやすくなければ読んでもらえない
- わかりやすくなければ購読してもらえない
- わかりやすくなければ課金してもらえない
Gage氏の言葉
職業柄もうイヤってぐらいに「わからない記事」を読んできたから知ってるんだ。書いている人はきっと気がついていないけど「わからない記事」って本当に多い。だからそこ「わかりやすい」ってただそれだけで希少性がある。
「わかりやすくすること」にフォーカスしてここまでの人気と収益を得たのだから、すごいモンだと思う。
🥐 データベースの説明の前にパンと小麦粉の話
Technicallyではイキナリ専門用語を並べて読者を不安な気持ちにさせることはない。どんなに難しいテクノロジーの説明でもまず小学生にも分かる例え話からはじまる。
データベースの種類を説明する際に使われたのが小麦とパンの話。焼くパンの種類によって小麦って使い分けるでしょ、と。
これと同じようにデータベースも用途に合わせて使い分けるんですよ、と説明が続く。
この後に各種データベースのPostgres、MySQL、MarinaDB、と具体的なデータベース名とその使い道が出てくる。
ソフトウェアエンジニアならそれぞれのデータベースの特徴は頭に入っている。なので冒頭から「Postgresを使う時は…」って書いてしまいがち。でもそれをやると非テック系の人たちに「なんの話してんだよ」と思われてしまう。
そこを先にパンの例え話でちゃんと説明することですんなり話に入っていける仕組みになっている。
🎱 わかりやすい図はそれだけでブランドになる
Technicallyを特徴づける要素のひとつは図解。しばらくすると図を見ただけで「おっTechnicallyの図だな」と分からせるほどの力がある。
ただ単に図にして分からせることだけが目的ではない。図解はブランド認知の効果も発揮している。
クリーム色のバックグラウンドにグリッド線、手書きフォントの図があれば「Technicallyだ！」となる。
図はSNSでもシェアされる。クリーム色のバックグラウンドによる認知はここでも活きてくる。
ooh i wrote a lot about this here: https://t.co/rPrmMMPS7E
sisyphus bar and grill @itunpredictable pic.twitter.com/gZqye86mHo— sisyphus bar and grill (@itunpredictable) April 19, 2022
特徴的なデザインによる認知は他のニュースレター運営者もよくやっている手段。
| 「誰でもマネできるよ」と言って月商５０００万円をニュースレターで叩き出すクリエイターのやり方 |
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🚠 適正な深さを意識すること
Gage氏曰く「Technicallyの記事を書く時は常に適正な深さを意識している」と。
どんな技術でも突き詰めると奥は深い。書こうと思えば、どこまでも深く掘り下げることができる。だからそこ適正な深さが重要になる。
面白い話には適正な長さがある。短すぎてもダメだし、長すぎてもダメ。ニュースレターも同じ。基本的にニュースレターは他のどのネットメディアよりも深く濃い記事の配信が求められている。しかしだからといって闇雲に深く掘り下げたとしても、それはかえって読者離れを誘発する。
特にTechnicallyのような非専門家に向けてた、わかりやすさが売りのニュースレターだと適正な深さが重要になる。それは「読者が知りたいのはこの辺りまでだな」と理解することからはじまる。
🎵 絶妙な有料コンテンツの壁設定
Technicallyには有料コンテンツへの壁の設定があって、その無料と有料の境目の設定が絶妙にいい。
それぞれの役割がハッキリしている。
- 無料コンテンツ
- 広く読者へリーチして認知をえる
- 有料コンテンツ
- 詳しい記事でターゲット読者との強い繋がりを作る
シンプルな役割ではあるが、いざ自分で有料と無料のコンテンツを作って集客し、購読者さんに納得してもらおうとすると途端に頭を抱えることになる。
そんな時にTechnicallyのニュースレターを参考にしてもいい。それぐらいにTechnicallyの有料コンテンツの設定は優れている。
🐨 実はそこまでXフォロワーはいない
著者のJustin Gage氏のXアカウトのフォロワー数は１万７０００人。今までここで紹介してきたスゴ腕のニュースレター運営者たちのフォロワー数と比較すると桁がひとつかふたつぐらい少ない。
これはGage氏自身があるポッドキャストで語っていた。X（旧：ツイッター）を経由してニュースレターの購読につながっていることはほとんどない、と。
これほどニュースレターで活躍しているのにXアカウントがほぼ活用されていない例はめずらしい。
しかしGage氏はXの代わりになる、強力な購読者獲得ツールを持っていた。そのツールは本当によくできている。
そして今、私自身もそのツールのマネをしようと計画している。
無料コンテンツはここまでです。無料購読の方でもTechnicallyの購読をオススメします。いろいろと学びがあります。
以下の有料コンテンツではこんな内容を掲載しています。
- テクノロジー用語集が機能する仕組み
- シェアしやすいテクノロジー用語集
- ニュースレター記事への導線
- 一朝一夕には完成しない集客ツールだから
- ニュースレターを継続するためのアドバイス
- いいコンテンツとは
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