🥑 売れるニュースレターの本質は「何を書くか」ではなく「誰が書くか」。売れる配信者だけが持つ情報の反射神経とは
売れるニュースレターと売れないニュースレターの１番の違いはその配信者にある。「どんな人物がそのニュースレターを配信するのか」、によってニュースレターはまったく違ってくる。
それをハッキリと実感する出来事があった。
以前ある記事でXをバズらせて購読者を増加させる方法を紹介した。
その方法をスグに実践し、解説した記事まで配信し、さらにはAIを活用してさらにグレードアップした方法まで提供する方達がいた。
その一方でまったく行動に移すことのない人たちもいる。ただ不思議なことにスグに実践した方達は誰もが売れに売れまくってるニュースレターの運営者たちだった。
今回は全編無料公開の回。ニュースレターを運営する中で日々感じていることを書いた。これからニュースレターの運営をお考えの方は、ぜひ参考にしてください。
👯 もくじ
- 🙏 いつも素晴らしいニュースレターの配信、ありがとうございます！
- 🦒 素晴らしい配信者さんが集まること
- 🎖️ 100万円ごとに送るお礼のメッセージ
- 🫑 ちゃんと収益を確保してる人ってやっぱり違う
- 🍰 美味しいところを全部持っていった人たち
- 🦔 Xではもう拡散しない
- 🦎 AIがタイムラインを閉じた庭にした
- 🧞 メールアドレスを持つ者だけが生き残る
- 🚗 ニュースレタープラットフォームがやるべきこと
- 🎁 ギフト需要を逃さない戦略
- 👩💻 デザインがイケてないサイトで購入する訳がない
- 🐡 忙しく行動している人のコンテンツほど面白い
写真日記：ベルリン 家の近所のチョコレート屋
ちなみに私は甘いものやお菓子は食わん。
🙏 いつも素晴らしいニュースレターの配信、ありがとうございます！
この「みんなのニュースレター」のプラットフォーム運営をしている。コーディングやサーバー管理など面倒なことが多い。
しかしとても充実して嬉しい瞬間がたくさんある。
それは利用していただいている配信者さんたちとのコミュニケーションがあった時。「やっと課金して儲かってきました！」とか、時には「不具合があるから直して欲しい」とかもある。とにかくどんな連絡でもかなり嬉しい。
それは「みんなのニュースレター」というプラットフォームがあるからこそ生まれた人との繋がりだから。そんな時はいつも「あーやっててよかった」と思う。
結局なんだかんだ言って、プラットフォーム運営を通して、私は人とのつながりを求めているのだと思う。
そして今後はこの「みんなのニュースレター」を通した人とのつながりをさらに拡大していきたい。そのためにはまずはいいアイデアを持っている配信者さんを確保すること。もっと言えばいいアイデアを持っている人が「みんなのニュースレター」を見た時に、「ここで配信してみたい！」と思ってもらうことが重要だと考えている。
🦒 素晴らしい配信者さんが集まること
最初に「みんなのニュースレター」を立ち上げた時に「本当に配信者を集めることができるの？」と不安がられた。
確かに立ち上げ期から私にも数に不安があった。しかし質には自信があった。ちょっと少ない人数でもきっとネット上でものを売るのが上手な人が集まるだろうな、と。
今、見ると私の予想はわりと当たったようだ。実際に今「みんなのニュースレター」をご利用されている配信者さんたちは勘のいい方、コンテンツ販売が上手い方が多い。彼らの活動を見させてもらうと「なるほど！いいところに目をつけられたなー」とすごく勉強になる。
私は以前から「SNSはもうヤバい。ダメになる。とにかくニュースレターでメールアドレスを集めるのが重要。ニュースレターをやりましょう」と言い続けてきた。
言ってしまえばただそれだけのこと。ただそういうことに気が付いて、他の人よりも早く動ける人ってそんなに多くはない。だいたいは「ふーん」で終わる。
そもそも「メールアドレスを集めましょう」なんて理論は正しく聞こえても、世の中のトレンドや外部環境から理解して行動に落とし込むのはかなりのセンスが要求されると思う。初期の頃から「みんなのニュースレター」のコンセプトに賛同いただけたのが、今の配信者さんたちで「そら、すごい人が集まるわ！」と。
🎖️ 100万円ごとに送るお礼のメッセージ
私は各配信者さんの収益額が１００万円単位で増加するごとにお礼のメッセージを送っている。そして、そのメールを送る頻度と量をもっと増やしたい。
「みんなのニュースレター」の課金機能はStripeを使っている。それぞれの配信者さんが課金を開始すると、データは管理者である私のStripeダッシュボードでも確認できる。
なので配信者さんのLifetime total volume（ニュースレター課金で入った金額の合計）が100万円単位で通過するごとにお礼のメールを送っている。つまり200万円、300万円、400万円とかのタイミングで「**万円いきましたね！いつもご利用ありがとうございます！」と。
人との繋がりが重要なのだが、そんなふわっとした発想だけでは持続可能にならない。やはりコンテンツは確固たる収益性があってこそ成り立つ。お金にもならないのに理想だけを語っていても、それでは続かない。ちゃんとお金として還元するからこそ継続可能になる。
そしてその収益データを眺めていると、面白い傾向が見えてくる。売上を急速に伸ばしている配信者には共通点がある。
それが鮮明に見えた出来事があった。
🫑 ちゃんと収益を確保してる人ってやっぱり違う
3月10日、「X（旧ツイッター）の新戦略は自分で書かずに100万インプレッション。他人の優良コンテンツを合法的にバズらせて収益を爆増させる方法」という記事を配信した。
| 🦁 X（旧:ツイッター）の新戦略は自分で書かずに100万インプレッション。他人の優良コンテンツを合法的にバズらせて収益を爆増させる方法 |
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内容はシンプル。誰かのニュースレター記事をXで長文記事として紹介し、バズらせるという手法。
Xは当時、長文投稿を極端に優遇していた。その流れに乗り、良質なニュースレターの内容を長文投稿として再構成することで、書いた本人も、紹介された側も、双方が恩恵を受ける構造になっていた。だから「これ今がやり時ですよ」と紹介した。
ちょっとAI使ってXに投稿するだけで、１１０万超えのインプレッションを獲得し、購読者数が積み上がり、購読者特典まで得ることができた。私だけではない。この方法を実践した多くの他の配信者さんたちも同様の恩恵を受けているのを目撃した。
しかしあのブースト期間はもう終わった。もう今ではXは外部リンク付きのポストを優遇しなくなった。今からやっても、あの時ほどの効果は出ない。
例えば上記の例と同じことを今やっても１００万超えはほぼ不可能だろう。
波が来た時にすぐにそれを察知して行動を起こせるか、が分かれ道になる。そしてその波っていつも誰にでも分かるようにハッキリと来ている。もう誰もが「おーい！波が来たぞー！」って言ってる。
でも波に乗れない人はどうしても乗れない。そんな波に乗る人っていつも同じタイプの人。
🍰 美味しいところを全部持っていった人たち
あのブースト期間で最も恩恵を受けたのは誰か。それは「みんなのニュースレター」でトップクラスに売れている配信者さん達だった。揃いも揃って彼らは波を掴んでいた。
例えばウマたんさんはご自身のニュースレター記事でXの紹介方法を解説されていた。もちろん彼自身も実践済みでかなりのインプレッション数と購読者数を獲得されていた。そして彼のニュースレターは売れている。めちゃくちゃに売れている。
| 🚀Xで10万インプレッションを簡単に量産する方法 |
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テツメモさんは紹介X投稿のやり方だけでなく、それ専用のSkillsをダウンロード可能な形で配信していた。これを使えば誰でも投稿のアイデアなしでもボタンひとつでバズるX投稿ができる状態になっていた。そしてテツメモさんのニュースレターはヤバいぐらいに売れている。
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なぜ彼らが最初に動けるのか。答えは単純で、彼らは勘がいい。少ない説明でも「あっ、これはイケる」とすぐにピンとくる人たち。コンテンツから情報の本質を読み取り、すぐに行動に移すことができる。
私が長年観察してきた「売れてるクリエイター」には共通のパターンがある。新しい機会が現れた時の見極めと反射速度がめちゃくちゃに速い。彼らはチャンスの扉が開いた瞬間に美味しいところを全て刈り取る。
その一方でビックリするほど反応の遅い方や、無反応でまったく動かない方も居る。それは「動けなかった」のではなく「動く準備ができていなかった」のだと思っている。情報を受け取る感度、機会を見極める精度、そして行動するための仕組みが整っていなかった。これは才能の問題ではなく、習慣と準備の問題だと思う。
🦔 Xではもう拡散しない
ほんの１ヶ月前はあれだけブーストしていたXだが、今では外部リンクの入ったポストをまったく優遇しなくなった。私も何度か紹介ポストを入れたがその効果は当時と比較すると極端に減った。
この動きはXに限ったことではない。各SNSプラットフォームは一貫して同じ方向に動き続けている。ユーザーを自社プラットフォームの中に留める方向に。
インスタグラムは外部リンクをプロフィール欄にしか置けない仕様を長く維持してきた。フェイスブックは外部リンク付きの投稿のリーチを、リンクなし投稿より大幅に下げる。
これはプラットフォームビジネスとしては合理的な判断。ユーザーが外に出ていくことは、広告収益とエンゲージメントの低下を意味する。だから彼らはトラフィックを囲い込む。これからも同じことが続くだろう。
ただ時々なんか突発的に外部リンク付きでも優遇されるタイミングがあったりする。ちょうど前回のように。そんな機会が出てきたらソッコーでポストしまくって刈り取る準備をしておくことが我々にできることだろう。
🦎 AIがタイムラインを閉じた庭にした
現在のSNSタイムラインは、AIが各ユーザーの過去の行動データをもとにパーソナライズしたコンテンツを表示する。つまりSNSはあなたが見たいものを見せてくる。
食べ物が好きな人には食べ物の投稿が、テクノロジーが好きな人にはテック関連のコンテンツが流れてくる。ユーザーにとっては快適な体験だが、コンテンツを発信する側には致命的な変化になった。
新規顧客にあなたのコンテンツが届く可能性がほぼなくなった。
「バズる」という現象は、互いに全く異なるユーザー層をまたいでコンテンツが広がることで起きる。それがAIによって無くなった。
あなたは今の「流行りの映画」「流行りの音楽」「流行りの○○」と聞いても、ピンとこないことが多くなったのではないだろうか。「その映画って本当に流行ってんの？知らないんだけど」、と。それは今のメディアの状況から明らか。誰もが自分にパーソナライズされた情報を受け取っているだけ。今の大ヒットというのはある特定の層に過激に消費されることで成り立っている。
もうSNSは「閉じた庭」で外の人は入ってこられないし、新規顧客の獲得の場ではなくなっている。
🧞 メールアドレスを持つ者だけが生き残る
ではどこに活路があるのか。答えはシンプルで、メールアドレスを持っている人だけが勝つ。
メールアドレスはプラットフォームに依存しない直接回線。Xが外部リンクを優遇しなくなっても、インスタグラムがアルゴリズムを変えても、メールアドレスさえ持っていれば関係ない。あなたが送りたい時に、あなたのメッセージが直接ユーザーに届く。プラットフォームの意向に左右されることもない。
「みんなのニュースレター」へのお問い合わせで毎週のようにくるのがこれ。
○○社の○○と申します。
弊社の製品を御社のニュースレターにて告知いただけますでしょうか？広告費としては○○をお支払いいたします。つきましては……
本当に「また来たか」というぐらいによく来る。これは誰もが気が付いているからだと思う。今の世の中で商品を届けようと思ったら、顧客に直接届くメールアドレスを持っている奴に頼むしかない、と。
メールアドレスという資産を持つこと。私が「みんなのニュースレター」を運営しているのもそのため。
🚗 ニュースレタープラットフォームがやるべきこと
プラットフォームが配信者さんに提供するべきことは２つに絞っている。
- 購読者を増やすこと
- 売上を増やすこと
これだけ。この２つだけ。この2つに全てを絞ってプラットフォームの改善を続けている。
エディターの機能を改善するのも、サーバーのレスポンスを改善するのも、結局はこの2つのため。プラットフォームを運営する側として、この単純な事実を常に忘れないようにしている。
そして先日、売上を増やすための機能をひとつβリリースした。
それはギフト機能。
🎁 ギフト需要を逃さない戦略
ギフト機能とは有料ニュースレターを自分で購読するのとは別に、誰かにプレゼントできる機能。あなたの友人に「このニュースレター面白いよ。私が６ヶ月分の購読料を払ったからあなたにプレゼントするね」と言って贈ることができる。
人は誰でも自分のために買う時の動機と誰かのために買う時の動機は異なる。
- 自分が読むために買う本
- プレゼントで誰かに贈るために買う本
まったく同じ本でもこの２つは明らかに需要が異なるし、値段に対する感覚も違ってくる。購入されるニュースレターのテーマ設計によってギフト需要のサイズも変わってくるだろう。しかしプラットフォームとしてやるべきことはシンプル。
ギフト需要を逃さないこと。これに尽きる。だからリリースした。
これから順次リリース範囲を拡大するので、全ての配信者にギフト機能を解放していきます。興味があればぜひ使ってみてください。
👩💻 デザインがイケてないサイトで購入する訳がない
デザインの重要性を甘くみていると販売機会を逃す。特にここ最近はAIが出てきてその傾向が顕著になった。Claude Designも出てきてもう「デザインに関しては素人です」なんて言い訳は通用しなくなった。
「みんなのニュースレター」の背景色は、長い間ただの白（カラーコード #FFFFFF）だった。そこをAIに「ダサすぎる」とめっちゃ指摘を受けた。だから修正した。
他にもまだまだ改善しなければならない所がある。デザインの改善ってめちゃくちゃに面倒くさいけど、やらないと始まらない。
ニュースレターの読者はコンテンツを読む前に、まずビジュアルで「信頼できるか」を判断する。そもそもデザインがイケてないサイトにクレジットカード番号なんて絶対に入れないし。
なので「みんなのニュースレター」のどこかほんの少しでも「イケてないなー」と思ったらぜひお知らせを。できる限り改善するつもりです。
🐡 忙しく行動している人のコンテンツほど面白い
忙しく行動している配信者ほど、コンテンツが面白くなる傾向を観察してきた。ニュースレターに割ける時間がわずかしかない人たちが、かえって最も惹きつけるコンテンツを生み出している。その理由は単純。限られた時間の中では、効率的な方法があればすぐに試すから。
会社経営をしながら、複数の事業を回しながら、そんな忙しい人ほどスピード感がある。「これはイケる」と思ったら即座に実装する。試す→調整するの速い回転サイクルが他を圧倒する。結果として、彼らのニュースレターには新しい試みや実装済みの具体例が満ちあふれている。
一方、余裕のある配信者はじっくりニュースレター執筆に時間をかけられる。それで面白いニュースレターになりそうだけど、実際はそうでもなかったりする。余裕があるからトレンドの波が来ても、効率化できる新しいAIツールが出てきても「まー後でやればいいか」となって行動が先送りになる。するとコンテンツに入れる情報のキレも味もぼんやりしてしまう。
つまり、行動速度が情報量を生み出し、情報量がコンテンツの魅力になる。ここに忙しい人がいつも勝つメカニズムがある。
なのでこれからも「みんなのニュースレター」が狙うべき配信者は「忙しい人」たち。
「クソ忙しいのになんで毎週ニュースレターなんて書かないとダメなんだよ！」と言い出すような人たちにこそやって欲しい。
そういう人たちにこそ「それでもやってみようかな」と思ってもらえるプラットフォームを目指している。
ぶっちゃけニュースレターの本質は「何を書くか」なんかではない。その本質は「誰が書くか」だ。プラットフォームはその素晴らしい人を掴んだ時点で成功は約束される。だっていい人は何を書いても何をやっても素晴らしいのだから。
「あー面倒くさーもうイヤだなー」って１００万回以上は思ってきたし、これからも思うだろう。それでも「この人すげー！」と感じる人たちとのつながりができた時にはこの上ない嬉しさがある。なのでこれからも「みんなのニュースレター」を成長させていく。
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