2025年、「究極のブッシュ」という名の女性の陰毛を連想させるパンティーが発表された。フェイクの毛をTバックのパンティーの前部分に当てて、陰毛のようになっていた。仕掛けたのはキム・カーダシアン。

「下品すぎる」「バカげている」世の中は大きな批判が吹き荒れた。しかしそれはキムのブランド価値を押し上げ、商品は販売開始後、数分で完売になった。

「陰毛パンティー」をバカにすることは誰だってできる。しかしあなたがクリエイターなら、まず理解しなくてはならない。

なぜ「陰毛パンティー」は話題と批判を独り占めにしつつ、商業的に成功を収めることができるのか、と。

インスタフォロワー数３億６０００万人のキム・カーダシアンという人は時には嫌悪の対象になることがある。しかし彼女は類稀なる優れたストーリーテラーでもある。

どんなクリエイターにも「すごく自信を持って出した内容がなぜかウケない」ってのがある。私にもよくある。それはズレているからだろう。でもキム・カーダシアンにはそれがほぼない。何を仕掛けても、結局最後は成功している。彼女には見えているのだろう。何をどのタイミングでどう仕掛ければいいのか、を。

The White House / CC BY 2.0

この記事はあなたにとっての「陰毛パンティー」を見つけてもらうために書いた。

特に「ニュースレターを配信しているんだけど、なぜかウケない。ウケない理由が分からない」という方に参考にしていただくために書いた。

👯 もくじ

無料チャプター

• 👯 もくじ
• 🍷 写真日記：パリのチーズ
• 🙈「無視したくてもできない」を作り出すマーケティング
• 🔥 世界的批判がSKIMSという名前を生んだ
• 🛀 バスタブで下着を染め続けた15年間に作られたブランドストーリー
• 🥯 3回連続でベイビーバー試験に不合格したこと
• 📺 21年服役の女性をホワイトハウスで救い出した日
• 👙 乳首ブラと陰毛パンティーが燃料になる仕組み
• 👟 NikeSKIMS発表翌日にNikeの時価総額が1兆円増えた
• 🐅「起き上がって仕事しろや！」炎上が証明した実業家への再定義

有料コンテンツ

• 🐥 1,100万人が毎週日曜日を待つ仕組み
• 🍲 ２０億円のメディア価値を作り出すインフルエンサー設計
• 🏋️‍♀️ 自らの困難をブランドに変えるストーリー設計
• 🦖 MasterClassが明かしたストーリーテリングの設計原理
• 🦀 カニエ・ウェストとキム・カーダシアン
• 🫶「セレブだからできること」って？それは違うと言わせてもらう

🍷 写真日記：パリのチーズ

レストランで出てくるデザートのチーズってなんであんなに美味いんだろう。

🙈「無視したくてもできない」を作り出すマーケティング

2014年、キム・カーダシアンが打ち出したPaperマガジンの表紙写真のコンセプトは「インターネットを壊す」。それは文字通り「設計されたバズ・マーケティング」だった。

その表紙は「おしりでシャンパングラスをバランスさせる」という1980年代のグレース・ジョーンズへのオマージュを写真にしたものだった。

	@mrsharma

At first, this controversy began with loud public appearances and crazy headlines:

"Kim Kardashian releases her debut single, Jam" (2011)

"Kim Kardashian divorces her husband after 72 days" (2013)

"Kim Kardashian breaks the internet with Paper Magazine" (2014) pic.twitter.com/7raYLSPQqR

— Nik Sharma (@mrsharma) January 29, 2023

発表直前、雑誌は写真の一部を意図的にリークした。全公開前から「近日公開」の期待値を煽る戦略だった。ヌードではあるがアート写真の文脈に乗せることで、「ポルノ」ではなく「アート」として扱われるギリギリのラインを設計した。批判も称賛も同時に引き出す「二極化設計」だった。

公開後の24時間、当時のツイッターでは6,600万件のインプレッションが生成された。Googleトレンドでは「Kim Kardashian」の検索量が過去最大値を更新した。

CNN、BBC、ニューヨーク・タイムズが一面で扱った。この写真でキムは「メディアを動かせる文化的アイコン」という新しい称号を手に入れた。

この事件が証明したのは計算された挑発、意図的なリーク、二極化する反応。

これがキムが今も実践している「バズ・マーケティング」の原型だった。

🔥 世界的批判がSKIMSという名前を生んだ

2019年6月、キム・カーダシアンは新ブランドの名称を「Kimono Intimates（キモノ・インティメイツ）」と発表した。自分の名前「キム（Kim）」と日本語の「着物（Kimono）」を組み合わせたネーミング。

即座に批判が爆発した。「日本の伝統文化を商業的に搾取している」「着物は単なるファッションアイテムではなく、600年以上の歴史を持つ文化的遺産だ」。批判は公的機関にまで波及した。京都市長までもが名称の変更を正式に要請した。CNN、BBC、が国際ニュースとして報じた。

3週間後にキムが出した答えは「SKIMS（スキムス）」への改名だった。

「skim（表面をなぞる）」と「skin（肌）」を掛け合わせた造語で、シンプルで発音しやすく、ブランドのコンセプトを体現している。

Instagram Post: https://www.instagram.com/p/DPDLwIbkYnU

謝罪と改名のスピードも完璧だった。3週間という期間は「真剣に受け止めた」というシグナルを発しながら、「即座すぎず、遅すぎない」という絶妙な設定だった。

「Kimono炎上」はSKIMSにとって理想的な「発売前マーケティング」として機能した。ブランドがまだ存在しない段階で、世界中のメディアがこのシェイプウェアブランドについて報道した。「文化的搾取」という批判記事も「改名してSKIMSに」という報道記事も、全て「新しいシェイプウェアブランドの存在」を世界に知らしめることになった。

批判を「納得」に変換した対応スピードが、炎上をブランド誕生の物語に書き換えることになった。

🛀 バスタブで下着を染め続けた15年間に作られたブランドストーリー

キムは20代前半から「シェイプウェアに肌の色が合わない」という問題に気づいていた。パリス・ヒルトンのスタイリスト助手として有名人のドレスを手配していた頃、下着の色が肌から浮いて見える問題に直面していた。

市場にある「ベージュ」は明らかに白人の肌色を基準にしていた。キムのような小麦色の肌には合わない。「そのうち誰かが作るだろう」と最初は思っていた。しかし、10年経っても市場は変わらなかった。

だから自分でやった。

シェイプウェアをバスタブに入れ、ティーバッグとコーヒーで染める。色が落ちないよう熱湯で数時間煮る。出来上がりは均一ではなく、ムラだらけ。しかし「自分の肌の色に近い」という一点では、市販品の何倍も機能的だった。

Instagram Post: https://www.instagram.com/p/DVqiLnEFIJG/

染めるだけではなかった。市販のタイツのウエストバンドを切り取り、ショーツに縫い付けた。2枚の既製品を分解して、自分の体型に合わせて縫い直した。布地を裂いて体に貼り付けるフォームフィットテープとして使うこともあった。

これをメットガラの夜にも、グラミー授賞式の前にも、映画のプレミアの朝にもやった。カメラが映す赤カーペットの反対側のドレスの下に、15年分の試行錯誤が詰まっていた。

この物語が持つ説得力は、マーケティングチームがいくら費用をかけても作れないもの。「15年間バスタブで下着を染めてきた」というストーリーは、ブランドの必然性を体現していた。SKIMSを「有名人が金儲けのために作ったブランド」と批判することが難しくなる。細部の具体性が信頼の根拠になる。

個人的な話をブランドストーリーに変換したときに最大の効果を発揮することになる。

🥯 3回連続でベイビーバー試験に不合格したこと

2019年、キムは「法曹資格を取る」と宣言した。伝統的なロースクールには通わず、カリフォルニア州の「法律事務所学習プログラム」。

ロースクール入学者が最初に受けるベイビーバー試験は合格率の低い難関試験。キムの1回目の挑戦は2020年、不合格だった。ニュースメディアが一斉に報道した。「キム・カーダシアン、法律試験に不合格」という見出しが並んだ。

2回目も不合格。報道された。3回目も不合格。また報道された。

SKIMSの評価額が$16億（約2,400億円）に達した2021年も、毎朝子どもが起きる前に法律のテキストを開いていた。この事実はリアリティ番組でも映像として記録されている。深夜に勉強机に向かうキムの姿、試験前夜の緊張、結果を待つシーン。これら全てカメラに収められた。

4回目の2021年12月、ついに合格した。またメディアが称賛として報道した。

Instagram Post: https://www.instagram.com/p/DPHCUjCj_j5/

多くのセレブなら、3回連続不合格の時点で「法律家になる夢」をひっそりと撤回したかもしれない。しかしキムは撤回しなかった。この「公開された粘り強さ」が、億万長者の女性が持ちやすい「苦労を知らない」というイメージを翻した。

それだけではない。３回連続で不合格になった時点ですでにキムはストーリーとして勝利していた。生身の人間が失敗する姿、しかも超大金持ちのセレブが無様に失敗する姿はウケる。さらに４回目の成功を最高潮にして盛り上げる効果がある。

3億フォロワーの前で失敗し、3億フォロワーの前で立ち上がる。これはどんなPR会社にも設計できない信頼のストーリー。

さらにまだ続きがある。2025年夏のバー試験は不合格だった。2026年に再挑戦する。この物語はまだ終わっていない。

📺 21年服役の女性をホワイトハウスで救い出した日

2017年、キムはソーシャルメディアで一本の短い動画に目が止まる。アリス・マリー・ジョンソンという女性が映っていた。暴力犯罪の前歴はなかった。初犯だった。1996年の麻薬密売共謀罪で翌1997年から「仮釈放なしの終身刑」に服していた。すでに20年が過ぎていた。

キムはそこで止まれなかった。量刑制度を自分で調べた。「この人は出るべきだ」という確信に達した後、何ができるかを模索した。通常の恩赦申請は法務省の審査に数年かかる。しかしトランプ政権の娘婿ジャレッド・クシュナーが刑事司法改革に関心を持っていることを知り、接触した。

数ヶ月にわたる交渉の末、2018年5月30日、ホワイトハウスでドナルド・トランプ大統領と面会した。

Official White House Photo by Shealah Craighead

面会から1週間後、トランプ大統領はジョンソンの刑期を終身刑から時間刑に減刑した。即時釈放。21年間の収監が終わった。

私はこのことがどれほど重要かが分かっていた。誰かの人生を変える機会があると分かったとき、黙っていられない
"I understood the gravity of the moment. I couldn't stay silent when I knew there was a chance to change someone's life."

この出来事の後、キムは合計8人以上の収監者の仮釈放または減刑を実現した。

有名人が寄付金と名前だけを提供する「慈善活動」とは構造が異なる。キムは自分でホワイトハウスへ乗り込み、自分で交渉し、自分で法律を学び続けた。このアクションがSKIMSというブランドに「本物の人間の物語を持っている」というラベルを刻み込んだ。

👙 乳首ブラと陰毛パンティーが燃料になる仕組み

2023年、SKIMSはニップル・プッシュアップ・ブラという名の乳首が浮き出て見えるブラジャーを打ち出した。

その先鋭的なデザインに合わせて、マーケティング動画も尖った内容だった。キムは科学者に扮し、白衣を着て「地球温暖化の講義」を行う動画を制作した。「地球の気温がどれほど上昇しても、着用者は常に涼しく見える」とやった。気候変動のイシューを、ブラジャーの広告に変換した。

「ディストピア的グリーンウォッシング」という批判が爆発した。製品は即座に完売した。

2025年、「The Ultimate Bush（究極のブッシュ）」という名の陰毛を想起させるフェイクの毛を配したパンティーを打ち出した。各種のファッションメディアは「ただ単に不快でしかない」「ふざけるにもほどがある」と痛烈なコメントを寄せた。

しかし結果は発売から数分以内に完売。

この2つの事例が示しているのは「バズや炎上は単発の出来事ではない」という構造。

	@wigsandtea_

Kim Kardashian’s SKIMS drops new underwear collection featuring faux hair:
“The Ultimate Bush” pic.twitter.com/4X2osFA55O

— ig: wigsandtea (@wigsandtea_) October 14, 2025

乳首ブラに怒った人も、陰毛パンティーを笑った人も、「次のSKIMSは何をやるのか」という注目者に変わる。批判記事が溢れるたびに、毎週のSKIMSのニュースレターを「見逃せない」と感じる人が世界中に増えていく。炎上は定期的で継続的な関心を生み出す「燃料」として機能した。

クリエイターとしてそのバズを生みだす側になった際には気付かなければならない。陰毛パンティーには非常に高度に設計された「話題を生む仕組み」が入っている。

👟 NikeSKIMS発表翌日にNikeの時価総額が1兆円増えた

2025年2月、Nikeはキム・カーダシアンとの共同ブランド「NikeSKIMS（ナイキスキムス）」を発表した。翌日、Nike株は急騰し、時価総額が$67億（約1兆円）増加した。

なぜNikeが、6年前に創業したシェイプウェアブランドとの提携を必要としたのか。

背景にはNikeの女性市場での苦境があった。Nikeは他社の女性向けスポーツブランド、ヨガブランドに女性客のシェアを奪われ続けていた。スポーツ好きな女性にとってNikeは「クールではない」という評価が定着していた。

Instagram Post: https://www.instagram.com/p/DVObKrvlPcu/

SKIMSが持つのはNikeが単独では獲得できないポジショニングだった。XXSから5XLのサイズ展開。9トーンの肌色対応。「どんな体型の人でも、その人の美しさを際立たせる」というブランドメッセージ。

この発表は世界最大のスポーツブランドが「我々にないものをSKIMSは持っている」と認めた瞬間だった。

バズ・マーケティングが積み上げてきた「話題性」が、ここで「ビジネス上の信用」に変換された。バズとストーリーテリングが「融合」した最大の事例となった。

🐅「起き上がって仕事しろや！」炎上が証明した実業家への再定義

2022年のVariety誌のインタビュー「働く意欲のない女性たちへのアドバイスは何ですか？」という質問にキムは答えた。「起き上がって、仕事しろ（Get your f**king ass up and work）」。この発言は数百万回拡散され、「億万長者が貧困を知らずに労働を語る」という猛烈な批判を受けた。

しかし炎上が持続した1週間の間、批判記事を書いたすべてのメディアがキムのリアリティ番組の名前を伝えた。番組の検索量は過去最大値を更新した。

「起き上がって仕事しろ」と言ったキムが、実際に毎朝子どもが起きる前に法律のテキストを開いていた。言葉の炎上と映像の証拠が組み合わさり、「口だけでなく行動している人」という印象が残っていた。

刑事司法改革の経験、カニエ・ウェストとの高額離婚調停、現在進行中の法律学習。これらの実人生の「キムという実在の物語」は時にドラマチックに演出され、世の中に公開される。その「キムの物語を知っている視聴者」が彼女のブランドの顧客となる。

ここまでで見えてきたのは「キムが何をしたか」という表面の物語にすぎない。しかし私たちニュースレター配信者が彼女のやり方を参考にするには、より重要な問いが残っている。それは「なぜそのやり方が機能したのか？」と。

キムは2025年にオンライン講座MasterClassでストーリーテリングの10の原則を明かしたので、その内容の抜粋を有料コンテンツに入れた。

さらにカニエ・ウェストについて。キムの物語にカニエの存在は欠かせない。これらの「設計の原理」を有料コンテンツで解説した。

無料コンテンツはここまでです。

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• 🦖 MasterClassが明かしたストーリーテリングの設計原理
• 🦀 カニエ・ウェストとキム・カーダシアン
• 🫶「セレブだからできること」って？それは違うと言わせてもらう

この有料コンテンツはクリエイターや「ニュースレターを配信してみよう」とお考えの方向けになっている。そんな方にはピッタリだが、キム・カーダシアンのファンの方にはきっと合わない。あくまで彼女のビジネスやストーリーテリングに焦点をあてた記事になっている。ご購入前にはこの点をご注意ください。

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