99%のライターは出版社から返事をもらえない。

売り込み文を送っても、拒否の理由すら教えてもらえない。なぜ自分の原稿がダメなのか、一生わからないまま諦めていく。これが出版業界の現実。

ビアンカ・マライスは、その「99%」の側にいた。

南アフリカで生まれ、英文学を学び、30歳になるまで毎日机に向かって書き続けた。2作の小説を完成させ、何十通もの売り込み文を送った。返ってくるのは、定型文の拒否メールだけ。「残念ながら今回は見送らせていただきます」。理由は書かれていない。

10年間、彼女は暗闘の中にいた。

2012年、36歳でカナダに移住。トロント大学でクリエイティブライティングを学び直し、5年後にようやくUSA TODAYベストセラー作家になった。しかし彼女は「成功者」になっても、あの10年間を忘れなかった。

誰も教えてくれなかった。なぜ拒否されるのか。エージェントは何を見ているのか。どうすれば「1%」に入れるのか。

2020年、彼女はポッドキャストを始めた。名前は「The Shit No One Tells You About Writing（誰も言わないライティングの真実）」。そして、かつて自分を拒否する側にいた「門番」たち——現役のリテラリーエージェント2人——を共同ホストに迎えた。

門番が、門の開け方を教える。

現在、ポッドキャストは400万ダウンロードを突破。Substackは67,000人の購読者を抱える。これは「拒否される側」にいた作家が、「拒否する側」と手を組んで、出版業界の不都合な真実を暴き続けている物語。

👯 もくじ

1. 🎙️ ポッドキャストもやってます
2. 🌙 ダークモードを実装した
3. 🐶 AIがコードを書く時代に何をするのか
4. 🍅 10年間拒否され続けた作家が400万ダウンロードのポッドキャストを生んだ
5. 🦽 アパルトヘイドの家政婦に育てられた原点
6. 🙊 コロナ禍で始めた「誰も言わない真実」というコンセプト
7. 🐧 著者×エージェント×エージェントのチーム
8. 🍞「Books with Hooks」が生んだ熱狂的コミュニティ
9. 🎈 ポッドキャストからサブスタックへの完璧な移行劇
10. 🏃「金曜日おめでとう、ライター仲間のみなさん」という魔法の言葉
11. 🥁 月額$8の価格設定の心理学
12. 🐪 ポッドキャストから課金までの「見えない導線」
13. 👆 1回で数百万円を稼ぐ「Deep Dive Virtual Retreat」の設計図
14. 🦨「コンテンツ以外の価値」で解約率を下げる方法
15. 🤓 私たちが今日からできること

🎙️ ポッドキャストもやってます

日記っぽく普段のなにげない著者の日常をアピールするのは実はニュースレターでも効果的。そこで私は写真日記をやっている。

写真に加えてポッドキャストも日記のように配信している。

効果はまーまーなんだけど、なんとかして「みんなのニュースレター」の配信者さんをひとりでも確保したいからやってます。

🌙 ダークモードを実装した

「みんなのニュースレター」にダークモードを実装した。サイトの右上にある太陽のマークもしくは月のマークを押していただくとモードが変わる。

今でもいろんなページを確認して微調整している。もしどこかのページでアイコンの色が反転してないとか文字色が反転していなくて読みにくい、とかあったら、ぜひ教えてください。

前から欲しかった機能だったけど、あまりにも実装が面倒で後回しにしていた。しかし今はAIがコードを書いてくれるので手をつけることにした。

🐶 AIがコードを書く時代に何をするのか

ダークモードの実装は９５％ぐらいをClaude Codeが書いた。もちろん私が指示をしているのだけど、すごいスピードでClaude Codeがコード書いて完成まで突っ走った。

すごく面倒な実装だったのでトークンの消費量もすごかった。でも私が実際に手を動かしてタイプした量はAI以前では考えられないぐらいに少しでしかない。現時点ではある程度人間が介在しないと本当の意味では完成しない。でもこうして私が間に入って指示することも、あともう少しで激減することはカンタンに予想できる。

そうなると大きな問いが出てくる。

Claude Codeが超スピードで完璧なコードを実装するようになったら私は何をするのだろう？と。

これはコーディングに限らず人類のほぼ全ての仕事に当てはまる。「AIに奪われない仕事」なんてただの幻想だと思っている。

ニュースレター配信を含むコンテンツ制作も同じ。AIがコンテンツを生成する時代に私たちは何をすればいいのだろう、と。

今回取り上げた人気のニュースレターはその答えのひとつを示している気がした。そのニュースレターのテーマは小説や文章を書く、ライティングについて。

では、どうぞー。

🍅 10年間拒否され続けた作家が400万ダウンロードのポッドキャストを生んだ

ビアンカ・マライスの成功は、一夜にして起きたものではない。

南アフリカではライティングを学べる学位がなかったため、彼女は英文学を専攻した。30歳手前で2作の小説を完成させても、出版社からの返事はすべて「No」。

2012年、36歳でカナダのトロントに移住。トロント大学でクリエイティブライティング証明書を取得した。5年後の2017年、デビュー小説『Hum If You Don't Know the Words』がUSA TODAYのベストセラーリストに載った。

しかし彼女は「ゴールに到達した」とは思わなかった。

シニカルに聞こえるかもしれないが、こういうことについて正直で透明であることは本当に大切だと思う
I hesitate to say this because it sounds cynical. But I think it's really important to be honest and transparent about these things

出版されることをゴールのように考えていた。しかし一度通過しても、次も通してもらえる保証はない。2020年、彼女はその厳しい現実を語るポッドキャストを始めた。

🦽 アパルトヘイドの家政婦に育てられた原点

1976年、ビアンカ・マライスはヨハネスブルグで生まれた。

彼女が生後5ヶ月のとき、歴史的な事件が起きた。ソウェト蜂起。政府の教育政策に抗議した数百人の黒人学生が警察に殺された。

その日、幼いビアンカの世話をしていたのは、黒人の家政婦ユーニス。

ユーニスへの愛と、ユーニスからの愛が、アパルトヘイトの洗脳を拒絶する力になった
It was her love for Eunice and Eunice's love of her that helped her reject apartheid racism and brainwashing

この経験が、彼女の最初の小説の着想となった。しかしそれ以上に、彼女の人生観を形作った。「業界のインサイダー」として成功した後も、外に出られない人々のために扉を開くべきだという信念。

現在、彼女は「Eunice Ngogodo Own Voices Initiative」を主宰している。アフリカの若い黒人女性作家が自分の物語を書き、出版できるよう支援するプログラム。

成功のプロセス自体を透明化する。それが彼女のポッドキャストの根底にある哲学。

🙊 コロナ禍で始めた「誰も言わない真実」というコンセプト

2020年3月、世界がロックダウンに入った。

ビアンカのもとには、ライティングを始めた人々から同じような質問が届くようになった。「どうやってエージェントを見つけるのか」「売り込み文はどう書くのか」「なぜ自分の原稿は拒否されるのか」。

彼女は気づいた。これらの質問に個別に答えるよりも、一度にみんなに答える方法があると。

8月、ポッドキャスト「The Shit No One Tells You About Writing」が始まった。

タイトルには意図があった。ライティング系のコンテンツは「励まし」や「モチベーション」を提供するものが多い。しかし彼女は10年間の拒否を経験していた。甘い言葉より、厳しい現実を知りたかった人間。

「誰も言わない真実」。これは単なるタイトルではなく、コンテンツの約束。出版業界が隠したがることを、正直に語る。成功の話だけでなく、失敗の話も。エージェントが本当は何を見ているのかも。

このポジショニングが、他のライティング系ポッドキャストとの差別化になった。「励まし」を求める人は他にもいる。しかし「真実」を求める人には、これしかなかった。

🐧 著者×エージェント×エージェントのチーム

ポッドキャストを始める際、ビアンカには重要なパートナーがいた。

カーリー・ウォッターズは、ロンドンで出版を学び、2010年からエージェントとして活動し、100冊以上の書籍を販売してきた。

セセ・ライラは、ブラジル・リオデジャネイロ出身。元弁護士という異色の経歴を持ち、出版業界に転身した。現在はWendy Sherman Associatesでエージェントを務める。

この3人の組み合わせは、他にない強みを生んだ。

著者が「こうすべき」と語るのと、実際に原稿を選ぶ側のエージェントが「こうすべき」と語るのでは、説得力が違う。リスナーは「門番」から直接教えてもらえる。これは通常、お金を払っても得られない価値。

🍞「Books with Hooks」が生んだ熱狂的コミュニティ

ポッドキャストの人気セグメント「Books with Hooks」は、コミュニティ形成の核となった。

リスナーは出版エージェントへの売り込み文と小説の冒頭5ページを投稿できる。カーリーとセセが、それをライブで批評する。

通常、作家がエージェントからフィードバックをもらうことはない。拒否されても理由は教えてもらえない。しかし「Books with Hooks」では、現役エージェントが「なぜこのクエリは弱いのか」を20分かけて解説する。

20分のセッションでは、既に機能している側面ではなく、クエリと冒頭ページの改善に焦点を当てる

このセグメントは実際に「門を開く」成果を出している。2026年1月、ケイティ・バーネットのYAスリラー『Beth Is Dead』がオークションデビューを果たした。彼女は「Books with Hooks」で売り込み文を批評された一人。

批評を受けた人が、実際に出版される。「99%」から「1%」へ移動する瞬間を、コミュニティ全体が目撃する。「自分も次はあの場所に立てるかもしれない」このの希望が、リスナーを引きつけ続けている。

🎈 ポッドキャストからサブスタックへの完璧な移行劇

2023年1月、ポッドキャストが200万ダウンロードを超えた頃、チームはサブスタックを立ち上げた。

それまで彼らはKo-fiでサポーターを募っていた。しかしSubstackに移行することで、より多くの特典をより低コストで提供できると判断した。移行の設計は巧妙だった。

無料で残したもの

• 週刊ポッドキャストエピソード
• 金曜日のニュースレター

有料限定にしたもの

• 追加の限定記事
• ポッドキャストQ&A
• 「Books with Hooks」の文字起こし
• ベータリーダーマッチアップ

重要なのは、無料コンテンツの質を下げなかったこと。ポッドキャストは引き続き無料で聴ける。無料ニュースレターも届く。有料にしたのは「追加コンテンツ」であり、「コアコンテンツ」ではなかった。

この設計により、既存のリスナーは離れることなく、一部が有料購読者に転換した。2年後、ニュースレターは67,000人を超え、サブスタック Fiction部門第3位にランクインした。

🏃「金曜日おめでとう、ライター仲間のみなさん」という魔法の言葉

毎週金曜日、ニュースレターは同じ言葉で始まる。

金曜日おめでとう、ライター仲間のみなさん！
Happy Friday, writing friends!

「writing friends」ライター仲間。この呼びかけが、67,000人のコミュニティを支えている。

ライティングは孤独な作業。誰にも見せられない原稿を、一人で書き続ける。家族に「まだ出版できないの？」と聞かれ、友人には「趣味のライティング」と呼ばれる。

しかしこのニュースレターを開くと、同じ夢を追う67,000人の「仲間」がいる。ビアンカは10年間、一人で戦った。だからこそ、このコミュニティの価値を知っている。3人は「教える」だけでなく、「隣にいる」ことを選んだ。

これは「情報を売る」ビジネスではない。「孤独を終わらせる」ビジネス。

無料コンテンツはここまでです。

ここまで読んで、疑問が残っているはず。

「67,000人のコミュニティを作った」「孤独を終わらせるビジネス」それらは美しい話かもしれない。しかし、具体的にどうやって稼いでいるのか。

彼らは月額たった$8（約1,200円）で、推定年間3,600万円〜6,000万円を稼いでいる。しかもこれはSubstackの収益だけ。ポッドキャストスポンサー、高額イベント、個別コースを合わせると、3人で分け合っても十分すぎる金額になる。

有料コンテンツでは、この収益を生み出す具体的な仕組みを解剖した。

有料コンテンツの内容

• 🥁 月額$8の価格設定の心理学
• 🐪 ポッドキャストから課金までの「見えない導線」
• 👆 1回で数百万円を稼ぐ「Deep Dive Virtual Retreat」の設計図
• 🦨「コンテンツ以外の価値」で解約率を下げる方法
• 🤓 私たちが今日からできること

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