🦖 購読数は伸びてないのに過去最高益？眠っていた「ガラクタ」が年45万円で売れ続けるニュースレターの仕組み
マット・ブラウンのハードディスクには、何百もの大学から集めた数千のPDFが眠っていた。本人いわく「使いかけの電池や輪ゴムを放り込んでおく、ガラクタだらけの引き出しのデジタル版」。
そのガラクタが、いま$3,000（約45万円）の商品として、オハイオ州立大やフロリダ大に売れている。
ニュースレターの購読料収入は12ヶ月以上ずっと横ばい。それでも今年は過去最高益を更新した。なぜならそのガラクタが売れ続けているから。
「みんなのニュースレター」でも配信者さんのデジタル商品を売る機能をリリースした。今回の記事では、ニュースレターの購読者をデジタル商品の購入まで運ぶ導線を、分解した。
👯 もくじ
無料チャプター
- ☕ 写真日記：ウィーンのプロジェクションマッピング
- 🕰️ 解雇された年に創刊したニュースレター
- 🏈 5年間ひたすら役所に文書を請求し続けた
- 🗄️ ガラクタの入ったただの引き出し
- 🐢 検索できるデータベース
- 💸 購読料が12ヶ月横ばいでも過去最高益に
- 🍿 デジタル商品の販売機能をリリースした
- 🐷 すべてのチャートに商品名を出典として入れる
有料コンテンツ ＜デジタル商品をニュースレターで売る方法＞
- 🎯 買い手を3層に育ててから同じ素材を3つの値段で売った
- 🔍 検索は無料、中身は有料
- 🦦 「私を待たなくていい」と書くこと
- 🏛️ 導入した大学の実名を本文に混ぜる
- 🍉 毎回「今週◯点追加した」と報告する
- 🐶 それでも彼が解けていない問題
- 👩🦯➡️ このマネができるのはいい情報を配信してきた人だけ
☕ 写真日記：ウィーンのプロジェクションマッピング
ウィーンのとある建物の中庭でプロジェクションマッピングをやっていた。DJがやんわり音楽をかけていて、みんな集まってチルしていた。ふらーっと立ち寄ってしばらく寝転がったり、座ったりして、立ち去る、という。
そこまでバリバリ派手にやる訳でもなく、でも人の流れは確実に作る。しかも既存の建物の中庭でやるってところがいいなーと思った。
🕰️ 解雇された年に創刊したニュースレター
2020年4月、マット・ブラウンはVox Mediaでの職を失った。コロナ禍でスポーツ部門が大幅に縮小されたのが理由。
退職金と貯金を元手に、彼はニュースレター「Extra Points」を創刊した。テーマは大学スポーツの試合ではなく、その裏側で動くカネと政策のほう。
初年度のニュースレターの売上は会社員時代の年収に届かなかった。
ただSNSのフォロワー数、業界での知名度などニュースレターの創刊とともに着実に基盤はできつつあった。
そして創刊と同時に、彼はもう1つ、当時は誰も価値を認めなかった作業を始めていた。
🏈 5年間ひたすら役所に文書を請求し続けた
アメリカの州立大学は公的機関。だから競技部の予算書もコーチの契約書も、情報公開請求を出せば開示される。
ブラウンは創刊直後から、これを出し続けた。1件ずつ請求し、手数料を払い、届いたPDFを保存する。ニュースレターを書くための材料集めとして。
集まったのは次のような文書。
- 競技部の項目別予算書
- 競技部長の雇用契約書
- 全競技のヘッドコーチ・アシスタントコーチの契約書
- ナイキなどのアパレル契約
- 放映権や、選手の名前と肖像の使用権をあつかう業者との契約
この作業に近道はない。申請して、代金を支払い、届いたものを保存する。それを5年続けた。
地味すぎて誰も真似しなかった。でもこの5年ぶんの手間が、あとで誰にも越えられない壁になった。
🗄️ ガラクタの入ったただの引き出し
数千点のPDFが手元にあっても、最初の数年、それは1円も生まなかった。
ブラウンは一度、これを「FOIAディレクトリ」という名前でGoogleドライブに置き、読者に無料で開放している。ところがほとんど使われなかった。命名規則がなく、重複だらけで、どこに何があるか本人にも分かっていなかったから。
私のハードディスクにはいま、何百もの大学から集めた何千ものPDFが入っている。自分でもどこに何があるかほとんど分かっていないので、そのデータを誰かと共有するなんて不可能に感じる
I have a hard drive now with thousands of PDFs from hundreds of colleges. I barely know where everything is, so trying to share that data with anybody else feels impossible.
ここで注目したいのは、値段の問題ではなかったこと。タダで全部渡しても、読者は使わなかった。中身の価値はまったく同じなのに、置き方が違うだけで使われるかどうかが変わる。
資産はあった。でもそれは「売れる形」に整理されていなかった。
🐢 検索できるデータベース
2023年、ブラウンはプロの開発者を雇って検索できるデータベースを作ることにした。ここが分岐点だった。
絞り込みの軸として用意したのは4つだけ。
- 文書の種類（予算書・契約書・アパレル契約など）
- 競技
- 年度
- 所属するリーグ
これだけ。中に入っているPDFは、前から持っていたものとまったく同じ。
2024年9月、「Extra Points ライブラリー」として3,500点で公開した。価格は月$299（約4万円）、年$2,999（約45万円）。ニュースレターの購読とは別売り。
置いた場所も効いている。「Extra Points ライブラリー」はどこかのマーケットに並べられたのではない。週4本の記事を出しているニュースレターの、すぐ隣。ニュースレターでデータの使い道を毎週実演して、その隣で実データを売る。
まったく同じデジタル資産でもちょっとしたことでそれが優れた商品に化ける。ブラウンが商品化のためにやったことはこの２つ。
- PDFを検索可能にすること
- 毎週発行されるニュースレターの隣に置くこと
💸 購読料が12ヶ月横ばいでも過去最高益に
ブラウンは自分の媒体の現状を包み隠さず書いて配信している。
そこに並んだ数字が厳しい。Extra Points本体の購読者は37,000人を超え、姉妹紙のNIL Wireは40,000人以上。総数は伸びていた。ところが有料購読者の比率は下がり続けている。
有料Extra Pointsニュースレターの購読料収入は、12ヶ月以上にわたって横ばい、あるいはそれに近い状態が続いている
Revenue from paid Extra Points newsletter subscriptions has actually been flat, or close to flat, for more than 12 months.
ニュースレター単体では、成長が止まっていた。それでも2025年は、総売上・広告売上・付帯商品のすべてで過去最高を見込むとしている。
伸びた分がどこから来たのか。「Extra Points ライブラリー」だった。ローンチから1年以上かけて、ようやく堅実な収益の柱になった。
ここがすげー面白い。購読料を生む装置としては頭打ちでも、別の商品に顧客を集める集客装置としてはまだまだ機能していた。ニュースレターを持っていたから、データのほうが売れた。
🍿 デジタル商品の販売機能をリリースした
ここで1つお知らせ。「みんなのニュースレター」に、デジタル商品の販売機能をリリースした。ニュースレターの購読とは別に、単体の商品として販売できる。
|
デジタル商品の設定ガイド | みんなのニュースレター
ニュースレターのページで有料コンテンツを販売できるデジタル商品機能の設定方法を解説。商品ページの作成と公開、メニュー名の変更、商品の追加・記事からの複製、通常価格と有料購読者価格の2段階の価格設定、並び替えや削除までを詳しく説明します。
m-newsletter.com
|
ブラウンのPDFは、それ単体では売れなかった。無料で全部開放しても、ほとんど使われてなかった。
もしあなたが同じようなファイルを持っていて、販売サイトにポンと1点だけ出したとする。それはきっと売れない。誰が作ったのか、何に使えるのか、信用していいのか。この3つが買い手に伝わらないから。
ニュースレターは、その3つを毎週勝手に証明してくれる場所。記事を1本読んでもらうたびに、書き手の腕前と、そのデータで何ができるかが同時に伝わる。
あなたが売るべきものは、たぶんもう手元にある。
- これまでの記事の取材や調査で集めたデータ
- AIに読み込ませて使っていたSkill
- 過去記事の有料コンテンツの個別販売
有料購読は「これからも読み続けたい人」に向けた商品。デジタル商品は「あの1点だけ欲しい人」に向けた商品。この2つは食い合わない。
ブラウンが購読料とデータ販売を両立させていることが、その証明になっている。
積み上げてきたものを、読者がすでにいる場所に置くだけ。特にAIのSkill販売はかなりの狙い目だと思っている。
ちなみに無料でも販売できる。無料で購入するには無料購読が必須のルール。だから購読者獲得のツールとしてもお使いいただける。例えばこれとか。
|
🐷 すべてのチャートに商品名を出典として入れる
商品を作っても、売れなければただの在庫。ブラウンは広告を1円も打たずに、記事そのものを売り場に変えている。
彼の記事に出てくるグラフには、必ず「Extra Points ライブラリーより」というクレジットが付く。各スタジアムの総収入も、チケット収入も、競技別の内訳も、全部そう。
出典表記なので広告に見えない。それでいて記事を読むたびに商品名が目に入る。しかも「そのデータはここから出ている」という証明にもなる。
自分の商品名を出典に使う。これってあなたのニュースレターでもすぐ真似できると思う。自分で集計したデータを記事に出すとき、「自作の集計より」ではなく商品名を書けばいい。むっちゃ地味だけど効果バツグンのアイデア。
ただ、出典表記だけでは人は買わない。彼が読者を年$3,000の決済まで運ぶには、この先の仕掛けがあった。
無料コンテンツはここまでです。
以下の有料コンテンツは「デジタル商品をニュースレターで売る方法」に絞ってまとめた。誰に売るのかの決め方、同じ素材を3つの値段に割る方法、記事のどこに何を足せば買われるのか、既存購読者を上位商品へ運ぶ試食の作り方まで。
ブラウンが実際にやっている手順を、そのまま自分の配信に移せる粒度で分解した。
有料コンテンツ ＜デジタル商品をニュースレターで売る方法＞
- 🎯 買い手を3層に育ててから同じ素材を3つの値段で売った
- 🔍 検索は無料、中身は有料
- 🦦 「私を待たなくていい」と書くこと
- 🏛️ 導入した大学の実名を本文に混ぜる
- 🍉 毎回「今週◯点追加した」と報告する
- 🐶 それでも彼が解けていない問題
- 👩🦯➡️ このマネができるのはいい情報を配信してきた人だけ
| ここから先は有料コンテンツです |
| |
| この続き：3980文字 / 画像4枚 |
6,500人以上の方達が購読中
いつでも購読解除可能です