🐦🔥 ネットフリックスを解雇された男の逆襲。３年間の「収益ゼロ」から億を稼ぐニュースレター配信者へ
「今日がネットフリックスに出社する最後の日だ。荷物をまとめてオフィスから出て行ってもらえるかな？」
と言われた２０１８年、その男は唐突に解雇された。そしてブログを立ち上げた。しかし最初の3年間は1円も稼げなかった。ただ書くことで生計を立てたいという目標はあった。
その７年後、彼は年間億単位を稼ぐニュースレター配信者になっていた。
テーマはかつて自分が身を捧げて働いていたネットフリックス社を代表するストリーミング業界について。
サブスタックのFilm & TV部門４位のニュースレターに成長していた。ただその出発はあなたや私と同じ、３年間もの間ただひたすらに無料でコンテンツを書き続ける日々があった。
👯 もくじ
無料コンテンツ
- 🏗️ 写真日記：オペラハウス バレンシア スペイン
- 🙈 無料で配信し続けた時にやったこと
- 🥑 ネットフリックスを解雇された日に見た空白
- ⛽ トップビジネススクールで磨いた武器
- 🫒 毎週欠かさず更新した「最重要エンタメニュース解説」の4年間
- 🦒 3年間の収益ゼロを耐え抜いた現実
- 🎥 独自概念の誕生、そして業界への認知
- 🐼 The Anklerからの誘いで変わった景色
- 🥙 1年で購読者が3倍になった転換点
- 🏈 7年分のアーカイブが作る信頼
有料コンテンツ
- 🚶 月額15ドルで勝負する価格設計の思想
- 🍿 週刊ストリーミング・レポートの構築法
- 🦚 無料で物語、有料で詳細データという境界設計
- 🫑 The Anklerとの相互送客で読者を増やした仕組み
- 🏝️ ニュースレター配信者が学ぶべき3つの基本戦略
- 🎯 エコシステムから複利を得る
- 🧑🚒 書くことが夢だったと語った男が成し遂げたこと
🏗️ 写真日記：オペラハウス バレンシア スペイン
サンティアゴ・カラトラバが設計したバレンシアのオペラハウス。巨大で不思議な形に惹きつけられて、時間を忘れるほどにずっと見ていた。すごい仕事する人っていますね。
🙈 無料で配信し続けた時にやったこと
どんなニュースレターも最初は無料で配信を続ける期間がある。そしてその無料配信期間こそが重要になっている。その無料期間を雑に扱ってしまうとその後の未来が無くなるのだから。
私の場合はかなり無料配信期間が長かった。最初はこのニュースレターはサブスタックで開始した。かなり初期の段階で数千人の購読者を得ることができた。でもStripeの接続ができなくて、なかなか有料課金が開始できなかった。
どうやってもStripeが有効化されないので「みんなのニュースレター」を作ってそこで課金することでなんとか有料化が開始できた。
あの時は「有料配信したいのにできねー！」とイラっとしつつ無料配信を続けていた。しかしあの無料で配信し続けていた時期が無意味だったとは思わない。あの期間があるから今があるとも言える。
これをお読みのあなたもひょっとしたら無料でニュースレターを配信しているのかもしれない。「タダで毎週コンテンツ配信するのがキツい」「もう課金してしまおうか」と思っているかも。
私からのオススメは無料で購読者数を少なくとも１０００人は確保すること。無料でも１０００人以上が読まないニュースレターは有料化してもキツい。正しくコンテンツ配信すれば１０００人はそこまで難しくないし、がんばって欲しい。
そしてとにかく安心して欲しい。無料で配信し続けたとしても、それは決して無駄ではない。そう感じさせるすごい事例があった。今回はそのレポートになる。
🥑 ネットフリックスを解雇された日に見た空白
2018年5月、彼が目にしたのはメディアの空白だった。
ストリーミング戦争が本格化する時代。NetflixとAmazonがコンテンツに何十億ドルもの予算を投じ、Disney+が参入を控えていた。コンテンツ業界の地殻変動が起きようとしていたにもかかわらず、「誰がこの戦争に勝っているのか」を分析するメディアがどこにも存在しなかった。
業界誌はセレブのゴシップとスタジオの公式発表を並べるだけで、数字の背後にある構造を問いかける声がなかった。
解雇の後、彼は自分が業界で学んできたことを思い返した。大手ストリーマーはPR戦争で「週末で最も視聴された」「史上最大のオープニング」といった都合の良い数字だけを発表する。見栄えはいいが、実態を反映しない断片的なデータにすぎない。そのカラクリを見抜く目と、データで裏付ける方法論を彼は持っていた。
2018年5月8日、Entertainment Strategy Guyというウェブサイトが誕生した。テーマは「ストリーミング業界の空白を埋める分析を届ける」だった。
⛽ トップビジネススクールで磨いた武器
彼の経歴は、エンターテインメント分析者として理想的に積み上げられていた。
まず米陸軍に入隊し、規律を叩き込まれた。退役後、トップビジネススクールに進学。そこで「数字」「エンターテインメント」がつく授業をすべて履修した。結果はこの言葉に示されている。
クラスの最上位で卒業した。上の方ではなく、本当に最上位で
graduated at the top of my class—not near the top, the very top
ビジネススクール在学中から、ハリウッドの企業でインターンを始めた。巨大スタジオ、大手ストリーマー、独立系プロダクションという3種類の環境を経験し、役職は戦略企画とビジネス開発。業界の内側で、データがどう使われ、どう隠されるかを目の当たりにした。
卒業後はワシントンポストやニューヨークタイムズへの寄稿経験も積んだ。ブログ開設時に彼が持っていた武器は、インサイダーの知識と定量分析力、そして文章力の３つだった。
🫒 毎週欠かさず更新した「最重要エンタメニュース解説」の4年間
2018年の開設から4年間、彼は「最重要エンタメニュース解説」という連載を欠かさず更新し続けた。
「最重要」かどうかは彼が決めていた。Netflixの決算発表でも、スタジオの合併話でも、配信権の争いでも、彼が「これが業界の本質を映している」と判断した出来事を毎週ピックアップし、独自で解説した。業界メディアが「画期的な取引」と書いた案件を「実は割高だった」と分析し、「失敗作」と烙印を押された作品が「戦略的には正しい判断だった」と論じた。
PR発表の言葉を鵜呑みにしない姿勢が、読者の信頼を積み上げた。「この人は業界の代弁者ではなく、読者の代弁者だ」という確信が生まれ、それが4年間の無収入期間を読者が支持し続ける理由になった。
4年間分の「最重要ニュース分析」は、後にブログをサブスタックに移行させたときの最大の資産になった。「スタジオのPRを信じず、データで真実を探す」という姿勢が一貫していたからこそ、読者は特定の記事ではなく書き手を信頼するようになった。
私も毎週書いていると「今週もまた書かないと」という義務感に追われがちになってしまう。しかしその毎週書いている内容に一貫した考え方が示されている時それは単なる週ごとの配信ではなく、「信頼の積み重ね」になる。人気のニュースレター配信者とは誰もがそうやって最も貴重な財産である「読者との信頼」を積み重ねているのだ。
🦒 3年間の収益ゼロを耐え抜いた現実
最初の3年間、収益はゼロにとどまっていた。
2018年5月の開設から2021年初頭まで、Entertainment Strategy Guyは「趣味」の域を出なかった。広告もなければ有料購読もない。それでも毎週「最重要エンタメニュース解説」を書き続けた。
財務的な変化は3段階。
最初の3年間は「収益ゼロ」の趣味の域。
2021年以降に有料執筆案件を獲得し、本業収入で補填する「赤字補填」。
2022年6月のペイウォール導入後、さらに1年かけて損益分岐点に到達した。
コンサルティングやクリエイティブ案件という「本業」が支えになっていたからこそ、書き続けることができた。「書くことが生涯の夢だった」という動機が、この無収入期間を支えた。
🎥 独自概念の誕生、そして業界への認知
3年間の無収入期間を支えたのは金銭ではなく、専門家としての評判の蓄積にあった。
記事の中で繰り返し解説した理論
- ストリーマーが選択的に公開するデータへの批判的視点
- まとめた者が最終勝者になるという理論
- 対数分布によるエンタメ経済の勝者総取り構造
2019年9月、彼は「バス普及モデル」という製品普及の数学的モデルを使い、大胆な予測を公開した。「Netflixは米国で7,000〜7,200万世帯に到達した時点で成長が頭打ちになる」と。
当時、業界メディアが「Netflixはまだまだ伸びる」と一斉に報じていた時代の予測。
この予測は的中した。Netflixの米国加入者数は2022年に約7,500万世帯でピークを迎え、成長が止まった。業界全体の見立てを、3年前にデータで覆していた。以来、「Entertainment Strategy Guy」の分析を引用することが業界専門家の間で一種のステータスになった。
コンテンツを無料で開放しながら、専門家としての評判だけを蓄積していく。「まず与える」という哲学が、後の有料化の土台となっていた。
🐼 The Anklerからの誘いで変わった景色
2021年秋、転機が訪れた。
The Ankler。「ハリウッドで最も恐れられ、最も恐れ知らずなニュースレター」と評される業界誌。こちらの記事で解説した。
| 🐿️ オフィスなし、スタッフなし、たったひとりから始まった「15億円メディア」ニュースレターの泥臭い真実 |
|
||
|
The Ankler創設者のリチャード・ラシュフィールドからコラム執筆の誘いが来た。The Anklerが彼を選んだのは分析姿勢にある。
スタジオが言っていることに懐疑的で、表面の下を掘り下げる
skeptical about what the studios are saying, and dig beneath the surface
The Anklerもまったく同じ姿勢を持つ媒体だった。こうして「The Anklerの秘密の数字の達人（The Ankler's secret numbers guru）」という肩書きを持つコラムニストが誕生した。
それは業界のトップ編集者と対等に仕事をすることを証明していた。
🥙 1年で購読者が3倍になった転換点
2024年から2025年にかけて、サブスタックの登録者数が爆発的に増えた。
2025年5月の7周年記念で彼は「過去1年で購読者数はほぼ3倍になった」と明かしている。
この急成長を引き起こしたのは、2本の記事の連鎖にある。2023年4月5日に公開した3部作「劇場公開映画はストリーミング直配信を圧倒する」が最初の火種になった。複数のデータソースを統合し、劇場公開作が視聴数・収益・社会的影響力でストリーミング直配信を大幅に上回ることを証明したこの3部作は、業界内外で広くシェアされ史上最高の読者数を記録した。
二つ目は、ワーナー・ブラザーズ売却報道への即座の深掘り分析。「なぜこの売却が起きるのか」「誰が得をするのか」を数字で解説する記事が話題を集め、タイムリーな分析の力を証明した。
２０２６年5月時点で、サブスタック登録者は15万9,000人を超えた。Film & TV部門で４位にランクされている。
🏈 7年分のアーカイブが作る信頼
なぜ有料購読者は顔も名前も知らない書き手に月額$15を払うのか。
Entertainment Strategy Guyには7年間で積み上げた数百本の記事があった。読者が最初に出会う記事がどれであれ、読み進めると「この分析は他で読めない」と気づく構造になっている。Netflixの加入者数予測が的中した記録、スタジオのPR発表を覆したデータ分析、業界全体が見誤った時代の転換点を正確に捉えた記事。これらが蓄積の証明として機能した。
収益の仕組みは有料部分で詳しく分解する。価格設計の根拠、週刊レポートの構築法、そして7年分のコンテンツが「有料化の磁石」に変わる具体的な仕組みを明かした。
正直に言えば、私自身が最も驚いたのはこの蓄積されたアーカイブの質と量。3年間無収入で書き続けた記事が、7年後に購読者を引き込む装置として機能しているという事実は、「継続すれば報われる」という言葉の解像度を根本から変えた。
無料コンテンツはここまでです。
有料コンテンツでは、このEntertainment Strategy Guyが「どうやって」年間１億円以上を稼ぐ仕組みを作り上げたのかを解説した。
有料コンテンツの内容：
- 🚶 月額15ドルで勝負する価格設計の思想
- 🍿 週刊ストリーミング・レポートの構築法
- 🦚 無料で物語、有料で詳細データという境界設計
- 🫑 The Anklerとの相互送客で読者を増やした仕組み
- 🏝️ ニュースレター配信者が学ぶべき3つの基本戦略
- 🎯 エコシステムから複利を得る
- 🧑🚒 書くことが夢だったと語った男が成し遂げたこと
有料購読すると月に4〜5本の有料配信が届きます。1記事あたり200円ほどで、値段以上の価値を提供しています。ぜひ有料購読を。
| ここから先は有料コンテンツです |
| |
| この続き：3317文字 / 画像0枚 |
6,500人以上の方達が購読中
いつでも購読解除可能です