第８０回目は前回に引き続いてプロダクトの成長戦略に関するニュースレターをとりあげた。そのニュースレターは超人気。これは著者がポッドキャストで言っていたこと。

「すごく丹念にリサーチされてますね」って読者に言ってもらえることがあるんだ。ありがたいよね。
でもクリエイターの人たちにひとつ言っておくと、リサーチだけじゃダメなんだ。めちゃくちゃリサーチした記事を出せばきっと無料購読者は獲得できるだろうね。でも有料課金までにはならない。
そのためにはリサーチの後に○○を付け加えるんだ。これこそがお金を払ってでも購読したい、って動機になる。

この話、かなり参考になった。以下で詳しく解説しました。

個人でニュースレターの運営に成功している例を毎回ひとつとりあげ、それを徹底的に調べてビジネスモデルの仕組みから、なぜそんなにウケているのか、を独自分析してレポートしている。あなたがクリエイターならとても参考になるはず。

👫 もくじ

1. 落書きも街の一部
2. アンケートボタンを付けました
3. 【他人のニュースレターを勝手に分析】稼ぐニュースレター...
4. １億円を稼ぐニュースレターには何が書いてあるのか
5. Notionの創業と成長の物語
6. 現役と元従業員の５人にインタビュー
7. 同じ話でもProduct Growthにしかない味わい
8. AIプロダクトマネージャーになる方法
9. プロダクトマネージャーとして何をするべきなのか
10. プロジェクトマネージャーの履歴書の書き方
11. カンタンには書けない記事
12. お金を払ってでも購読する理由から逆算するとどうなるか
13. ニュースレターを売るためにやるべきこと
14. あの人の意見を聞きたい！に応えること
15. 深く追求した人の意見には価値がある
16. 正しくやり続けた人のプラットフォーム

🧗‍♀️ 落書きも街の一部

ここはベルリンのある地区のレストラン。この地区の壁にはだいたい落書きがある。ベルリンでも落書きが無い地区には全然無い、ある地区にはある。

落書きを取り締まったりせず、そのままにすると街の景観になったりする。そんな落書きから街の人々が生きてる様子を感じる。

🛁 アンケートボタンを付けました

「みんなのニュースレター」にアンケートボタンを付けた。これでカンタンに質問して読者のみなさんからの投票を受け付けることができる。

ニュースレター配信者にとって読者からのフィードバックは大切。

投票はメール、ウェブサイトのどちらからもボタンひとつでできる。結果は投票した後に見える仕組み。この辺はみなさんの意見をお聞きしつつチューニングしていく。

設置ボタンはこの記事の公開後の様子を見て、特に問題なければ有効化します。

アンケートボタンのアイデアはインド占星術のニュースレターを配信いただいているTORAJAさんからいただきました。TORAJAさん、ありがとうございます！

TORAJAさんのニュースレターはこちらから。

【週間】インド占星術師TORAJAの運命の扉と未来の鍵
インド占星術をもとに週の運勢と激動の時代を切り抜けるヒントや最新技術との融合、温故知新の種などをTORAJA独自の視点で語ります。テーマは「未来を切り開く」です！
TORAJA

【他人のニュースレターを勝手に分析】稼ぐニュースレターにあるシンプルな要素

今回とりあげたのはProduct Growth。プロダクトマネージメントに関しての情報を発信するニュースレター。

このニュースレターの概要に関しては前回記事を参照してください。ひとことで言えば、めちゃくちゃに売れてるニュースレター。

🦄 プロダクトを成長させることばかりをやってきた男のニュースレター
ジャバ・ザ・ハットリ 2024-06-18

とにかく稼ぐこのニュースレターにあるシンプルな要素について解説した。

👩‍🏭 １億円を稼ぐニュースレターには何が書いてあるのか

Product Growthはだいたい年に１億円を稼ぎ出すニュースレター。運営はAakash Gupta氏ひとり。

前回の記事ではProduct Growthの打ち出す基本的なニュースレター戦略について解説した。なので今回はもう少し踏み込んで「年に１億円を稼ぎ出すニュースレターは中に何が書いてあるのか」に焦点をあてた。

Product GrowthのテーマはITプロダクトの成長戦略について。読者ターゲットはプロダクトマネージャー、もしくはIT企業に勤める人たち。これと同じテーマのニュースレターなんて五万とある。しかしその全てが１億も儲かるわけではない。

収益性を得るにはその書き方が重要になる。結論から言えばポイントはこの２点。

• 詳細な分析調査
• 著者独自の意見

これはProduct Growthのたくさんの記事を読み込むと分かってくる。このニュースレターを課金してでも次々に読みたくさせるのはこの２つの要素があるからだ、と。

🐿️ Notionの創業と成長の物語

Product Growthの記事のひとつに「Notionの創業と成長の物語」がある。Notionとはメモやタスク管理、ドキュメント管理、データベースなど、仕事で使うさまざまなツールを1つにまとめたオンラインツール。

Notionについては「Notion道」というニュースレターでとうまろさんが解説されているのでぜひ見てみてください。

Notion道
Notion公式アンバサダーのとうまろです。 毎週水曜日に最高のNotionコンテンツと生産性向上のヒントをお届けします。
とうまろ

Notionは後発だった。先にはマイクロソフト、Google、Jira、Asana、といった名だたるIT企業が素晴らしいツールを提供していた。

そこに若い３人の創業メンバーが突如としてNotionという誰も聞いたことのない名のプロジェクトを発動し、アッという間に業界No.1にまでのし上がってしまった。

彼らの創業と成長の物語はとても刺激的で学びがある。

🌶️ 現役と元従業員の５人にインタビュー

著者のAakash氏はNotionの記事を作る際に現役と元従業員の合計５人にインタビューしている。

そこまでインタビューしていると細かい話も出てくるし、真実味がある。ぶっちゃけNotionの創業物語はとても有名で他でもいくつか聞いたことがある話が多い。

最初のプロジェクトが失敗した創業者の３人はシリコンバレーの負け犬として、サンフランシスコに居ることがツラくなった。そこでゆっくり開発に専念するための場所として日本の京都を選んだ。京都では誰も英語を話さないし、創業メンバーの誰も日本語を話せない。シリコンバレーの雑音から距離を置いてじっくり考えるには最適な場所だった。禅のような心境でこれからの未来に何を作るべきかを考えた。

ここまでは他で聞く話とだいたい同じ。ポイントはここから先。京都から再出発をかけた創業者たちの変化を、Product Growthではプロダクトマネージメントの視点から解説している。

🚕 同じ話でもProduct Growthにしかない味わい

以前に失敗したプロダクトは何がダメだったのか。これから再出発しようとしているNotionという名のプロダクトはどんな方向性のプロダクトでなぜそうなったのか、と。

これらの疑問にProduct Growthの記事ではプロダクトマネージメントの視点から解説している。これこそが読者が求めていること。Aakash氏のインタビューに参加した人たちもほとんどがPM職もしくはそれに近しいポジションの人たち。

だから記事の仕上がりも自ずとProduct Growthらしさが出ている。題材は同じでも、その記事はProduct Growthにしかない味わいになっている。

🍔 AIプロダクトマネージャーになる方法

別のProduct Growth記事に「AIプロダクトマネージャーになる方法」があった。AIプロダクトマネージャーとはAI技術を活用もしくはマネージするPM職のこと。

９つのカテゴリーに分かれてる。OpenAI社のようにAIのコア部分をマネージする職から、現行のAIツールを自社製品に組み込むプロジェクトに従事する職まで。

カテゴリーごとに戦略は異なる。

給与レンジは高い。わりと高い。つまりAIプロダクトマネージャー職に就けば有利になる。

🚣 プロダクトマネージャーとして何をするべきなのか

この記事のもっとも興味深いポイントはAIプロダクトマネージャーを目指した際に何をするべきなのか、が詳しく指摘されていること。

Google社とメタ社でAI製品に深く関わってきたMarily Nika氏をゲストに招いて解説している。詳しい内容はProduct Growthの有料コンテンツになっているのでここには転載できない。

しかし本当に今、AI関連の職に転職を考えている人ならかなり実用的で参考になるだろう。

🦧 プロジェクトマネージャーの履歴書の書き方

「プロジェクトマネージャーの履歴書の書き方」という記事があった。

現代ではほぼ全てのIT企業が人材を採用する際に最初の履歴書のスクリーニングでAIを活用している。AIにあなたの履歴書を読み込ませて、とりあえず面談に進むかどうかを判断させている。まずここを通らなければ何もはじまらない。

そこで重要になるのが応募企業ごとに自分の履歴書をカスタマイズすること。ほとんどの候補者は現代の採用システムに適用できていない。実務では同じ実力でも、この適用性を意識することで転職の成功率が格段に違ってくる。

Product Growthではまさに今、現役で採用に携わっている人たちにインタビューして記事にしている。

全ての購読者にとってかなり実用的で参考になる内容になっている。

🍒 カンタンには書けない記事

ここまで３つのProduct Growth記事を紹介した。そのどれもがカンタンには書けない記事になっている。

まず１記事に入っているコンテンツ量が多い。多くの人たちにインタビューして調査した結果だから、短い文章量では表現しきれない。

ただ文字量を増やすだけならAIを活用すればカンタンにできる。Product Growthにはそんな風に意味もなく膨らました文字数はまったく見当たらない。とにかく内容が濃い。

もちろん著者のAakash氏も記事の執筆にAIを活用しているだろう。無駄にAIで生成させた文章とProduct Growthの記事の違いは読後感になる。

Product Growthの記事を読んだ後は誰でもこう思うはず。「これはカンタンには書けない記事だな」と。

🍉 お金を払ってでも購読する理由から逆算するとどうなるか

Product Growthが年に１億円も稼ぎ出すのは、まずこのニュースレターの存在そのものが売れる理由から逆算されて生まれているからだ。

１２万人の購読者と４０００人以上のサブスク有料課金をしている人たちはどんな理由があって購読や課金をしたのか。ざっと挙げるとこんな理由だろう。

• 本では出版されていないプロダクトマネージメントの濃密な情報を得たい
• プロダクトマネージメントという特定の領域だからこそ、ここにしかない情報が欲しい
• 著者のAakash氏しか持っていない情報と意見があるからそれを読みたい

仮にあなたがニュースレターに課金したことがなかったとしてもこれらの理由はなんとなく思い当たるのではないだろうか。私自身はおそらく日本でトップクラスに有料ニュースレターに課金しまくっているので、この辺りの心情は手に取るように分かる。

そしてProduct Growthに掲載されているすべての記事は上記のニーズにしっかり応えている。

🤖 ニュースレターを売るためにやるべきこと

Product Growthがやっていることは実はシンプルで、それこそが売れている理由になっている。

1. 濃密なリサーチ
2. 独自の意見

まず濃密なリサーチが基本。どんな記事でも著者のAakash氏はかなりリサーチをしている。何人にもインタビューをして、かつ彼の１５年以上にわたるPMとしてのキャリア、知識を総動員してひとつの記事に投影している。

だからこそ全ての記事が重厚だし読み応えがある。

そして丹念にリサーチした後、そこに著者にしかない独自の意見を加える。リサーチだけなら誰でも時間をかけたらできる。そこにAakash氏にしかできないAakash氏ならではの意見を加えることで課金につながってくる。

🌴 あの人の意見を聞きたい！に応えること

Aakash氏のプロダクトマネージメントに対する意見や考えは本当に興味深い。それは彼が何年にもわたってプロダクトの成長戦略に関する記事を書き続けてきたからだろう。

「書くこと」は「考えること」。あるテーマに絞って長期間に書き続けてきた人はそれだけ長く考え続けたことになり、そうした人に溜まった知見には価値がある。

現に私はProduct Growthの面白そうなタイトルを読んだ時に「この件についてAakash氏はどんな意見を言うのだろう？」と思って読み始める。これは他のどんな分野でもどんな人にも当てはまるのでないだろうか。

映画評論をしているユーチューバー。音楽の解説をしているポッドキャスター。小説の感想を書いているブロガー。彼らは決して映画や音楽、小説を創っているわけではない。それでもコンテンツが消費されるのは、そういう人たちの意見が聞きたい、という需要があるからだ。

とても好きなアニメがあったとして、そのアニメに対して「あのユーチューバーはどう評価しているのだろう？」と思う心理と同じ。

ここでいう「あの人」がその分野に関して非常に深い考察を持つ人なら余計に思うことになる。あの人の意見が聞きたい！と。

それをプロダクトマネージメントの分野で忠実に再現しているのがProduct Growthであり、人気の秘密もそこにある。

👋 深く追求した人の意見には価値がある

さすがに全ての人の意見に需要がある、とは言えない。価値があるのは「そのテーマを深く追求した人の意見」だ。

今日プロダクトマネージメントに興味を持った学生が言うNotionに対する意見になると、せいぜい「Notion便利ですね」と言って終わりだろう。そんなのに誰も興味を示さない。

感想や意見というのは実は深い。しっかり探求していなければ底の浅さがバレれてしまう。Aakash氏の意見に需要があるのは彼がプロダクトマネージメントについて長年にわたって深く追求してきたから。ニュースレターにはそういう態度は色濃くあらわれるようになっている。バックナンバーの数、継続年数、購読者数などから読者は一目で感じる。

「この人の考察は深いな」と。

🐳 正しくやり続けた人のプラットフォーム

ニュースレターで成功する人たちを見てきて思うことがある。このプラットフォームは正しくやり続けた人のプラットフォームだ、と。

これは高度な才能ある人たちだけのプラットフォームではない。実は誰でも参加できるし、正しくやりさえすれば誰でも成功できるプラットフォームだ。

実績が億単位だったりして、突き抜けているように見えるかもしれない。しかしAakash氏も含めて、ニュースレターで成功している人たちがやってきたことを解析するとわりとシンプルだったりする。

• あるテーマについてよく調べて書く
• 自分の意見を添える
• それをずっと続ける

これをやってきた人たちだ。

ニュースレターでは「楽して儲かる方法を＊＊円で教えます」みたいなのでは絶対に成功できない。まず読者のニーズがふわーっとして曖昧で、そんなテーマでは探求するにも深さがなく、続かない。続かないから定期購読者が獲得できないし、安定的なサブスクビジネスにならない。

逆になにか長期間をかけてでも追求したいテーマや情報として価値がある内容があればぜひニュースレターを発行してみてはいかがだろう。どんなニュースレター成功者でも１夜にして巨額の成功を手にした人はいない。しかしやり続けることでしっかり応えてくれている。

それがニュースレターなのだ、とProduct Growthが身をもって証明している。だからこの記事、しっかり丁寧に調べて、意見を添えて配信した。そういう基本こそが大切なことなのだから。

今回の分析は以上です。

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