第７９回目はプロダクトの成長戦略に関するニュースレターをとりあげた。プロダクトをスケールさせることにおいては百戦錬磨の彼が言っていたこと。

「ニュースレターの購読者を増やしたい」って？
まずその課題の立て方から考えなしてみたらどうかな。あるコンテンツがバズってフォロワーは増えるし、購読者も増える、そして有料購読の申し込みもバンバン舞い込む。
なんてのは夢物語なんだ。それはない。どんなに人気の配信者でもない。それぞれは分けて戦略を立てるんだ。

彼の解説する戦略はめちゃくちゃに参考になった。詳しくは以下に。

個人でニュースレターの運営に成功している例を毎回ひとつとりあげ、それを徹底的に調べてビジネスモデルの仕組みから、なぜそんなにウケているのか、を独自分析してレポートしている。あなたがクリエイターならとても参考になるはず。

👫 もくじ

1. イタリアから帰ってきた
2. カスタムボタンを付けました
3. StandFmでみんなのニュースレターをご紹介いただきました
4. 【他人のニュースレターを勝手に分析】プロダクトの成長戦略を解説するニュースレター
5. めちゃくちゃに売れてるニュースレター
6. Aakash氏の経歴
7. プロダクトの成長戦略がテーマ
8. 初めてのユーザー体験でこころを掴む方法
9. 重厚なリサーチがもたらす納得感
10. メタ社のプロダクトマネージャー職ガイド
11. 意図的に出している重厚な記事
12. ちょっと攻めた値段設定
13. 成長戦略をテーマに情報発信している男の覚悟
14. 「購読者数が増えない？」まずその課題の立て方から考え直そう
15. ２４００万インプレッションの結果
16. コンテンツの異なる役割
17. SNSのフォロワーを伸ばすコンテンツ
18. ずっと続けることで独占的地位を築くことができる

🍕 イタリアから帰ってきた

イタリアは飯は美味いし、楽しいし、もう他のことはどっちでもいいやー、と思ってしまう。ドイツに帰ってくると、それだけじゃダメだよなと正気に戻る。

🌱 カスタムボタンを付けました

ニュースレター発行者のとうまろさんからいただいたアイデアでカスタムボタンをつけました。

このようにいろんなボタンをリンクを付けて入れることができます。

とうまろさん、ありがとうございます！

Notion公式アンバサダーのとうまろさんのニュースレターはこちらから。

Notion道
Notion公式アンバサダーのとうまろです。 毎週水曜日に最高のNotionコンテンツと生産性向上のヒントをお届けします。
とうまろ

🎱 StandFmでみんなのニュースレターをご紹介いただきました

ヒロニアさんから「質の良い情報を効率よくゲットする方法とは」という音声配信で、みんなのニュースレターをご紹介いただきました。

ぜひ聴いてみてください。

ヒロニアさん、ありがとうございます！

【他人のニュースレターを勝手に分析】プロダクトの成長戦略を解説するニュースレター

今回とりあげたのはProduct Growth。プロダクトマネージメントに関しての情報を発信するニュースレター。

著者はPM歴１５年以上のAakash Gupta氏。

以降の画像はProduct Growthからの引用

🐼 めちゃくちゃに売れてるニュースレター

Product Growthはひとことで言うとめちゃくちゃに売れてるニュースレター。

無料購読者数は約１２万人。

Aakash氏のXアカウントのフォロワー数も１２万人。

ニュースレターの有料購読プランは月１４ドルから。

あるポッドキャストでAakash氏が「有料購読はちょうど４０００人を超えたところ」と話していた。そこからザッと計算すると年間の収益は約９８００万円。

さらにスポンサー広告と１対１のコンサルもやっているので、それらの収益も足すとおそらく１億円は超える。運営者はすべて彼ひとり。ひとりで１億以上を作り出し、かつ浮き沈みの少ないサブスクモデルだから、かなり手堅く売れているニュースレター、と言ってもいいだろう。

🥕 Aakash氏の経歴

Aakash氏のキャリアはニュースレターのタイトルそのまま。ずっとB2C、B2Bの様々なIT企業のプロダクトの成長に貢献してきた。

肩書きはJr.プロダクトマネージャーからはじまって、プロダクトマネージャー、プロダクトVP、CPOなど。

彼の経歴が特徴的なのは製品分野が幅広いこと。時には企業向けのソフトウェア製品だったり、時にはフォートナイトなどの個人向けゲームに携わっていたこと。

とにかくプロダクトマネージメントにずっと関わってきたのがAakash氏の強み。

🏖️ プロダクトの成長戦略がテーマ

Product Growthのテーマはプロダクトの成長戦略。いくつかの記事のタイトルを日本語にして抜粋した。これでどんな記事があるのか、だいたいはご想像いただけると思う。

• プロダクトの要件定義とは
• Notionはどうやってここまで成長したのか
• 価格表のすべて
• AIプロダクトマネージャーになるためには
• プロダクトマネージャーが技術面談に挑むには
• プロダクトマネージャーがChatGPTを使うには
• Figmaはどうやってここまで成長したのか
• 成長モデルの作り方
• 新しい価格設定のテスト検証方法

🐢 初めてのユーザー体験でこころを掴む方法

Product Growthの記事のひとつに「初めてのユーザー体験でこころを掴む方法」というのがあって、これがめちゃくちゃに参考になった。

どんな製品でも初めてのユーザー体験はとても重要。ここで成否が分かれる。それは最新のAIツールでも、あなたのコンテンツでも同じ。ユーザーは誰でもまずそのウェブサイトをパっと見ることからはじまる。そこから最初の３０秒。その３０秒で全てが決まる。そのまま続けるのか、引き返して２度と戻って来ないのか。ポイントはまず「最初の３０秒のユーザー」とはどんな人たちなのかを分かっておくこと。

最初の30秒間のユーザー特性

• 怠け者なのにプライドが高く、自己中心的
• やりたいことを超速で完了させたいせっかち
• 同僚や友だちに見栄を張りたい、カッコいいと思われたい
• この製品（ウェブサービスやコンテンツ）を使ってすぐに成功感を得たい。今スグ！３０秒以内
• そのわりに勉強したり、マニュアルを読んだりは絶対にしない

初めてのユーザー体験でこころを掴むにはこんな人を振り向かせなければならないのだ。

🙈 重厚なリサーチがもたらす納得感

Product Growthの記事には全て重厚なリサーチがあり、そこから得られる納得感が高い。前章の「初めてのユーザー体験でこころを掴む」の記事の冒頭はさまざまな事例からはじまる。

以下の図はそれぞれのウェブサイト、アプリ、ゲームがユーザー登録を完了するまでの画面数、クリック数、入力項目数、平均所要時間を示している。

この後、それぞれのユーザー登録フローで何をしてそこにはどういう意図があるのかを説明。

普段は何気にやっていたユーザー登録にも「こんな意味があったのか！」となった。

１番肝心な箇所はProduct Growthの有料コンテンツになっていたので、ここには掲載できない。しかしこの記事ひとつだけでも十分に課金した価値はあったと感じた。

なぜなら私も「みんなのニュースレター」で初めてのユーザー体験をどう設計すればいいのかすごく悩んでいたから。

🏃‍♂️‍➡️ メタ社のプロダクトマネージャー職ガイド

メタ社（旧：フェイスブック）のプロダクトマネージャーとして活躍するためのガイド記事があった。この記事にはProduct Growthのスタンスが詰まっていた。

そこにはメタ社内のプロダクトチームの評価システムや役職の階段、昇進においてキーになることなどが網羅されている。

一体どうやってこんな記事を書いたのか、と疑問だった。それはAakash氏がコネを使ってメタ社のプロダクトマネージャー達８人にインタビューして情報を集めて書いていた。８人もの人たちにインタビューして、さらに内容を精査してひとつの記事にしているのだ。

そこまでやっている情報発信者はなかなか居ない。だからこそ、そんな記事には課金されるし購読者も集まる。

🫑 意図的に出している重厚な記事

Product Growthにはかなり調査しないと出てこないような記事が並んでいる。これはAakash氏もインタビューで「意図的にやっている」と発言していた。

ニュースレターの購読者が読みたいのはしっかり調査した記事だから、だ。

読者としてひとつの重厚な記事を読んで「すごい記事だなこれは」と思ったとする。するとその後、タイトルを見て少しでも自分の業界に関わりのある内容を見ると中身を見ないではいられない。

例えばRobloxというゲームがなぜずっとユーザー数を伸ばしているのか、の分析記事があった。ゲーム業界の人なら必ず読みたくなるだろう。メタ社のPM職の記事に８人もインタビューする男がゲーム業界の分析をしたらどうなるのか、と想像をかきたてられるからだ。

Aakash氏には「この男はテキトーな情報配信をしない」という読者からの信頼がある。

無料コンテンツはここまでです。

有料コンテンツではよりニュースレター戦略にフォーカスした内容になっています。

有料コンテンツの内容

• ちょっと攻めた値段設定
• 成長戦略をテーマに情報発信している男の覚悟
• 「購読者数が増えない？」まずその課題の立て方から考え直そう
• ２４００万インプレッションの結果
• コンテンツの異なる役割
• SNSのフォロワーを伸ばすコンテンツ
• ずっと続けることで独占的地位を築くことができる