🐻 26歳で年収1億円、購読者97,000人。株価を動かすニュースレターは、3日間ひたすらDMを送り続けた男が始めた
「３日間ずっとひたすらDMを送り続けて、目が痛くなった。でも続けたんだ」
26歳で年収1億円。記事を出せば株価が動く。その男の原点は、この3日間にあった。
エドウィン・ドーシー。彼のニュースレター「The Bear Cave」は、記事を公開するたびにCEOを辞任させ、企業を清算に追い込む。株価が98%下落した銘柄もある。
しかし始まりは、目が痛くなるまでDMを送り続けた泥臭い3日間だった。最初の週の登録者は、たった300人。
一人の大学生がニュースレターで年間1億3,500万円を稼ぐまでの軌跡と、その具体的な戦略を解き明かした。
👯 もくじ
- 写真日記：イタリア カターニャ
- なんで経済系のニュースレターってあまり無いんだろう
- 大学生が上場企業の闇を暴いたハーヴィー・ワインスタイン承認事件
- 150通のメールがCEOを辞任させた20歳の執念
- 小学2年生から始まったエドウィン・ドーシーの投資への情熱
- キュレーションから深掘り調査へのピボットが生んだ97,000人への成長
- 6週間で売上げ1500万円を達成した有料化
- 空売りしないことで得た単純で誠実で信頼できるという評価
- 記事公開100日後に銀行が消えたシルバーゲート事件の全貌
- なぜ投資家たちは26歳の男に月９６００円を払うのか
- 2つのニュースレターで年間１億円を稼ぐ収益モデルの全貌
- $34から$64へと進化した戦略的値上げの軌跡
- 米国の情報公開請求の1%を占めるFOIA調査の極意
- 何が起きているかとなぜ問題かを分ける有料無料の境界設計
- 通常の10倍のコンバージョンを生む「ちょっと出しメール」戦略
- ギブしまくりで築くネットワークと相互プロモーションの技術
- 日本のニュースレター配信者が今日から実践できること
🥣 写真日記：イタリア カターニャ
美味い飯が食えるのならどこまででも行く主義でやってます。
🐒 なんで経済系のニュースレターってあまり無いんだろう
前回記事にも書いたんだけど、ぶっちゃけテキスト媒体の情報発信で経済とか金融系のは収益性が高い。それは英語圏のニュースレターが示している。わりと儲かってる。しかしなぜか日本には少ない。
日本でも活躍されている方はいるが経済ジャーナリストだったり、ある程度有名な方が発信されているケースが多い。このニュースレターでは個人で無名の方でも活躍している例をいつも取り上げている。ひょっとしてあなたがそのひとりになるかもしれないし。
ということで今回は経済系ニュースレターでバリバリに活躍するあるにーちゃんを取り上げた。
本当にコネも何もないにーちゃんが１億にまで到達するまでの物語。
| 🏌️♀️ ３年間も毎週、英語圏のニュースレターを分析配信し続けた結果を全部まとめた |
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🥑 大学生が上場企業の闇を暴いたハーヴィー・ワインスタイン承認事件
2018年、スタンフォード大学の学生だったエドウィン・ドーシーは、友人からある話を聞いた。ベビーシッターのマッチングサイトCare.comで、詐欺師が横行しているという。
エドウィンは調査を始めた。そして、ある実験を思いついた。それは複数のハリウッド女優への性的暴行で起訴され有罪となり、禁錮23年が言い渡されたハーヴィー・ワインスタイン受刑者の名前を使った実験。
私はハーヴィー・ワインスタインとしてCare.comに登録申請した。実際のワインスタインの写真を使用した
I applied to join Care.com as Harvey Weinstein, using the email address '[email protected]' and an actual picture of Weinstein
結果は衝撃的だった。性犯罪で訴追されていた人物の名前と写真で、彼は承認された。しかも、最高レベルの認証ステータス「CareForce」にまで昇格したのだ。
さらに調査を進めると、Care.com承認のベビーシッターが関与した子供の死亡事例が少なくとも5件見つかった。うち2人のベビーシッターには前科があった。
バックグラウンドチェックを行うと宣伝し、親から料金を徴収しながら、実際にはチェックを行っていなかった。これが米国最大のベビーシッターマッチングサイトの実態だった。
🏖️ 150通のメールがCEOを辞任させた20歳の執念
エドウィンはこの調査記事をMediumに公開した。しかし、反応は限定的だった。
普通ならここで諦める。だが、20歳のエドウィンは違った。150人のジャーナリストにコールドメールを送った。コールドメールとは飛び込み営業のメール版。なんの面識もない人にいきなり送るメールのこと。
150人のジャーナリストにコールドメールを送り、ウォールストリート・ジャーナルが本格的な調査を行った
I cold-emailed 150 journalists, and the Wall Street Journal ended up doing a full investigation
ウォールストリート・ジャーナルはエドウィンの調査を引用し、Care.comの問題を報道。結果、CEOは辞任。CFOと法務責任者も後を追った。株価は$25（約3,750円）から$9（約1,350円）に暴落し、後にCare.comはIACに買収された。
20歳の大学生が、上場企業のCEOを辞任させた。この成功が、エドウィンに一つの確信を与えた。調査報道には価値がある。そして、それをニュースレターというフォーマットで届けることができる、と。
👶 小学2年生から始まったエドウィン・ドーシーの投資への情熱
エドウィン・ドーシーとは何者か。
彼の投資への情熱は、小学2年生から始まった。祖母がネット口座を開設してくれたのがきっかけだ。
小学2年生から株式に情熱を持っていた
I've been passionate about stocks since second grade
10代でSeekingAlphaに投資記事を寄稿し始め、スタンフォード大学では経済学を専攻。4年間、ヘッジファンドでインターンを続けた。
大学1年生のとき、2人の著名なショートセラー（空売り投資家）と出会う。彼らがメンターとなり、企業の問題を見抜く手法を教えた。Care.com調査は、この訓練の成果だった。
2020年3月、スタンフォードを卒業。パンデミックが始まり、就職市場は凍りついていた。
就職しなきゃ。注目されるための一つの方法がニュースレターを始めることだ
Hey, I need to get a job. One way that I can get noticed is to start this newsletter
2020年2月、The Bear CaveはSubstackで産声を上げた。ヘッジファンドの採用担当者に気づいてもらうためのツールとして。
🏉 キュレーションから深掘り調査へのピボットが生んだ97,000人への成長
The Bear Caveのローンチ初週、登録者は300人だった。
3日間の泥臭いDM作戦で獲得した数字。最初の20週間は、毎週約100人ずつの増加。2020年10月時点で3,000人の無料購読者を獲得した。
しかし、本当の転機はDMではなかった。コンテンツの方向転換だった。
当初のThe Bear Caveは、ショートセラー関連ニュースの「キュレーション」だった。他のメディアで報じられた情報をまとめて紹介するスタイル。
だが、それでは差別化できない。誰にでもできる仕事だから。
エドウィンは深掘り調査記事にピボットした。自分で企業を調査し、誰も見つけていない問題を暴く。Care.comで証明した手法を、ニュースレターで再現した。
このピボットが成長を加速させた。
Rolling Stone、Seeking Alpha、Benzingaなどの大手メディアが記事を引用し始めた。Google検索からの流入が全体の16%を占めるようになった。質の高いコンテンツが、自然とバックリンクを集めた。
現在、The Bear Caveの購読者は97,000人以上。Substackのビジネスカテゴリで第8位にランクインしている。
🦮 6週間で売上げ1500万円を達成した有料化
2020年9月、エドウィンは有料プランを開始した。月額$34、年額$340。
最初の週は、わずか10人の有料購読者だった。
普通なら落胆するところだが、エドウィンは違った。彼には独自の戦略があった。彼独特のメール手法で繰り出す「ちょっと出しメール」だった。
「明日、10億ドルの企業の暴露を公開します」
この1通のメールを送った瞬間、状況は一変した。初日だけで$15,000/年相当の購読を獲得。通常のプロモーションメールの10倍以上の効果だった。
6週間後、年間経常収益（ARR）は$100,000（約1,500万円）に達した。購読者数は10人から、一気に数百人へ。
Substack史上、最速で$100,000 ARRを達成した著者の一人となった。
2021年5月には47,000人の購読者を獲得。うち1,300人が有料会員で、年間$500,000（約7,500万円）の収益を生み出していた。
しかしこれはただの始まりに過ぎない。エドウィンはこの後、さらに成長を加速させていく。
ところで「みんなのニュースレター」をお使い配信者さんはまだまだ無料配信が多い。なんでみなさん有料化されないんでしょうか？
有料化した方が楽しいし、やる気も出ると思うんです。ぜひコメント下さい。
🥦 空売りしないことで得た単純で誠実で信頼できるという評価
The Bear Caveは、企業の問題を暴く調査報道ニュースレター。記事を読んで空売りすれば、利益を得られる可能性がある。
しかし、エドウィン自身は一切トレーディングをしない。
価格予測はしない。自分で空売りもしない。ただ「これが私の得意なことだ」と言うだけだ
I don't give price targets. I don't short it myself. I really just say, 'This is what I'm good at'
なぜか。理由はシンプル。
より単純で、誠実で、信頼できるからだ
I think it makes it simpler and more sincere and trustworthy
多くのショートセラーは、調査記事を公開し、空売りで利益を得る。そこには常に利益相反の疑惑がつきまとう。「株価を下げるために、誇張しているのではないか」と。
エドウィンはその疑惑を完全に排除した。収益源は100%購読料のみ。広告もスポンサーもアフィリエイトもない。
この選択が、Bloomberg Terminal速報での引用、Institutional Investorでの特集記事、著名投資家からの信頼につながった。
🦈 記事公開100日後に銀行が消えたシルバーゲート事件の全貌
2022年12月。FTXが崩壊した直後、エドウィンはある銀行に目をつけた。
シルバーゲートキャピタル。暗号資産業界に特化した銀行。FTXの主要な銀行パートナーでもあった。
エドウィンは調査を始めた。すると、奇妙な事実が浮かび上がる。
CEOの息子と義理の息子2人が、経営陣に名を連ねていた。縁故主義。しかし、問題はそれだけではなかった。
FTXとの取引関係、リスク管理の甘さ、そして財務の脆弱性。エドウィンはこれらを1本の記事にまとめ、公開した。
株価は急落を始めた。
記事公開から100日後、シルバーゲートは清算を発表。株価は90%下落し、銀行は消えた。
26歳のニュースレター著者が、1本の記事で銀行を消滅させた。Root Inc（98%下落）、Triterras（98%下落）、Chegg（90%下落）。彼の調査記事は、投資家にとって無視できない存在になっている。
🧑🦯➡️ なぜ投資家たちは26歳の男に月９６００円を払うのか
月額$64（約9,600円）、年額$640（約9.6万円）。決して安くはない。
だが、考えてみてほしい。
エドウィンの記事を1日早く読めば、シルバーゲートの90%下落を回避できた可能性がある。$640の投資で、数万ドルの損失を防げるかもしれない。
著名ショートセラーのマーク・コホーデスはこう評した。
彼には、15年やっている人の大半より根性と情熱がある
He's got more moxie and drive than most people doing this for 15 years
1,300人の投資家が払っているのは、情報ではない。エドウィンの執念に払っている。
数千ページの文書を手動で読み込み、誰も見つけないパターンを見つける。その執念が、$640の価値を生み出している。
無料コンテンツはここまでです。
ここから先には、エドウィンが実際に使った「原文」を元に解説した。
エドウィンが「10人→数百人」に有料購読者を爆増させた戦略。その具体的な手法など。
以下の有料コンテンツでは、The Bear Cave固有の素材を解説。
- ティーザーメール原文3例：$10億、$50億、$500億企業を暴露した実際の予告文（英語原文+日本語訳）
- FOIA請求テンプレート：州司法長官に送る請求文の原文
- 月間10%解約の現実と、それを乗り越える値上げ戦略
- 初日$15,000を叩き出した有料化ローンチの全貌
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