第２０号目の今回はIT系ニュースを配信するニュースレターを取り上げた。有名なニュースレターだし、すでにご存知かもしれない。しかしその意外な集客方法まではなかなか知られていないと思う。さっそく今回の分析で学んだことを自分で応用したら、すごい成果が出た。その成果はこの記事に最後に書いた。

このニュースレターはコンテンツのクリエイター、課金モデルを成り立たせたい人に向けて書いている。

個人でニュースレターの運営に成功している例を毎回ひとつとりあげ、そのコンテンツを徹底的に調べてビジネスモデルの仕組みから、なぜそんなにウケているのか、を独自分析してレポートする。あなたがクリエイターならとても参考になるはず。

🐵 購読者獲得はとにかく難しい

ニュースレターを運営していて、とにかく苦労するのは購読者を獲得するところ。もしあなたがツイッターをやっていて、それなりにフォロワー数を獲得している人だったとしたら「購読者数ってフォロワー数みたいなもんかな」と思っていたら、それは全然違う。

なぜなら購読というのはそのニュースレターの内容を気に入ってもらって「継続的に読みたい！」と思ってもらい、かつメールアドレスを入れてもらう必要がある。ツイッターのフォローとは深さがまったく異なる。

これまでさんざんすごいニュースレターを運営している人達を調べてきたが、彼らのニュースレターの購読者数はツイッターフォロワー数の数百もしくは数十分の１がいいところ。

なのでツイッターで人気の人がニュースレターを開始したら自動的に購読者が獲得できる、なんて単純な理屈は成り立たない。そういう意味で今回の分析は特徴的な購読者獲得の方法を実施していて、かなり参考になると思った。

実際に私は今回の分析で学んだことをそのまま応用して、すごい成果が出た。その内容はこの記事の最後に書いた。

現在の購読者数は3668名。みなさん、ご購読ありがとうございます！

【他人のニュースレターを勝手に分析】誰もがやらないからこそ価値がある集客

。毎日、ITニュースのトピックを配信するニュースレター。題名のTLDR（Too Long; Didn’t Read）「長いと読まねー」の示すようにポイントを絞って短くまとまっているニュースレターだ。

のリンクをクリックして中身を見るとすごくシンプルな作りになっていることから見過ごしがちなことがある。それはこのシンプルなニュースレター

は億単位の収益をあげている、ということ。

🏳️‍🌈 購読者数は100万人、年間収益は約６−７億円

著者のDan Ni氏はそこまでメディアの露出が多くはない。しかしいつくかのポッドキャストのインタビューとその記事があったので、そこから調査した。2023年１月時点のインタビューで語っていたのが「７５万人」

現在はトップページに1,000,000の表示がある。正確な数値は不明だが、だいたい100万人と考えていいだろう。彼は今も基本はたったひとりでこのニュースレターを運営している。

2015年、アメリカのイェール大学を卒業したDan Ni氏はウェブスクレイピングのAPIを管理する会社を立ち上げて、そこそこの収益を得ていた。結果的にその会社は2020年に大手のSaaS会社に買収される。

2018年にDan Ni氏は「ITニュースのニュースレターをやってみよう」とふと思いつく。普段からいろんなニュースサイトを見ていて、これらを短くまとめて毎日メールで送ってくれたらいいのに、と考えたから。

当時はまだ現在ほどのニュースレター文化が発達しておらず、だったら自分で作ってしまえ、という発想。

最初の２０ヶ月で１３万人の購読者を獲得する。購読者獲得のペースはその後、2022年８月までほぼ同じペースだった。

しかし2020年の８月にある集客方法を本格的に実施してその後は急激に購読数が伸びて、今は100万人までになった。

TLDRのコンテンツは全て文字情報のみ。ITニュースへのリンクがあって、その下に８行ほどの要約がある。リンクを押さなくても要約だけをザっと読めば、その日の主要ニュースが把握できる仕組み。

著者のDan Ni氏はこれらのニュースの要約のかなりの部分はプログラミング化されていて、１日に30分かそれ以下で書くことができる、と語っている。ひょっとしてGPT-4とか使ったら、もっと短い時間で完成するかもしれない。

とにかくたったそれだけの労働時間ですごい収益を産む構造になっているのはすごいことだ。

🙆‍♂️ ビジネスモデルはスポンサー広告

ニュースの要約があって、その中に（Sponsor）と書かれているリンクがある。これがTLDRの収益源であるスポンサー広告。

これが広告の例。他のニュースの要約とまったく同じフォーマットになっている。しかも内容はほぼIT系だし、読者はニュースと同じ感じで読んでしまう。これはGoogleの検索結果に出る広告のように「これは広告です！」ってなってない。クリック率を高めつつ、読者をイヤな気にさせないようになっている。

ざっと見ただけでもTLDRの記事にはほぼ毎日２，３の広告が入っている。これが毎日積み重なって億単位の収益になっている。

ここまででだいたいTLDRの内容がご理解いただけたと思う。

以下に私なりになぜこのTLDRが億単位の収益を叩き出しているのか、の理由を分析した。

🚂 普遍的な内容だから集まる購読者と広告

TLDRの内容は実はとても普遍的。ITニュースの要約ってもう腐るほどある。しかしその普遍性を逆手にとって、ある規模以上の購読者を集めてしまえば、それはすごい収益源になる。