第４８回目の今回はとあるデザイナーが発行するニュースレターを分析した。ポッドキャストで話を聴いて、ウェブサイトを分析すればするほど極めて論理的な戦略が読み取れてきた。きっとこれはあなたのビジネスにも応用できるだろう。
このニュースレターはコンテンツのクリエイター、課金モデルを成り立たせたい人に向けて書いている。
個人でニュースレターの運営に成功している例を毎回ひとつとりあげ、そのコンテンツを徹底的に調べてビジネスモデルの仕組みから、なぜそんなにウケているのか、を独自分析してレポートする。あなたがクリエイターならとても参考になるはず。
👫 もくじ
- バックナンバー料金を値上げします
- 購読者数５０００人を突破
- ご紹介いただいた方
- 紹介プログラムを一旦停止
- 【他人のニュースレターを勝手に分析】フォロワー数120万を作り出したデザイナーのやり方は実はマネができる
- Jack Butcher氏の経歴
- 圧倒的なフォロワー数と収益額
- ビジネスモデル
- スタートは毎日更新から
- １回作って、２回売れ
- 作ってるところを公開
- 作ってる途中からフィードバックを活用
- 制作過程の収益化を時系列で追う
- シェアするから生まれるコミュニティ
- 成長はいつも指数関数
- デジタル商材の作り方
🛳️ バックナンバー料金を値上げします
このメールが配信された翌日にはバックナンバーの値段を現在の６００円から２０％あげて７２０円にする予定。月額６００円の有料購読とバックナンバーの間である程度の価格差がないと意味がないと考えたから。
今月の最初にドっと先月のバックナンバーの購入が続いた。同じ６００円だとこうしたバックナンバー購入の波が月初に来るように感じた。
ニュースレターでは購読によるユーザー体験を重視している。毎週メールで届く情報を楽しみ、学んでいただくこと。有料コンテンツの閲覧をご予定ならバックナンバーよりも購読の方がお得ですよ、とした方がいいと判断した。
とにかく明日にはバックナンバー価格を値上げします。購入予定の方は今のうちに買っておいてください。
🦁 購読者数５０００人を突破
この「１万ドル以上を稼ぐ個人サブスクメディアを徹底的に分析したらこうなった」の購読者数が５０００人を突破した。
これを今、メールでお読みのあなたのおかげです！ありがとうございます。
上記の画面は今後「みんなのニュースレター」から配信する運営者が購読者数の推移を確認する画面。サブスタックから移行した場合でもサブスタック時代の推移も含めてグラフに表示される。
🍞 ご紹介いただいた方
紹介プログラムを通してこのニュースレターをご紹介いただいた方はこちら。
くろますおさん
ボイシーといえばこの方、くろますおさん。”次”のトレンドを”今”学べるラジオ。アメリカから最新のテック情報やweb3にまつわる話が聴ける。いろんな方との対談もあって、面白くオススメです。
🤠 紹介プログラムを一旦停止
紹介プログラムを一旦停止します。紹介プログラムの重要性は認識しているのでいつかは復活させる。ただ紹介に注力するリソースがないので一旦停止。
これまで紹介いただいた方で有料購読につながった場合のクーポンはしっかりお送りします。
【他人のニュースレターを勝手に分析】フォロワー数120万を作り出したデザイナーのやり方は実はマネができる
今回とりあげたのはVisualize Value（ヴィジュアライズ・バリュー）。ビジネスのコンセプトを洗練されたデザインに落とし込んだウェブサイト。
ごちゃごちゃとした説明を一切必要とせずにパッと一目見ただけで「あっそういうことね」と分からせることができる。
例えばこれ。
最初の１歩が一番大変だけど
The first step is the steepest.
VV @visualizevalue pic.twitter.com/EOK25AeYZU— VV (@visualizevalue) May 20, 2022
こんなビジネスのコンセプトを表したデザインがたくさんあって、それらがウケてとんでもないフォロワー数と収益を稼ぎ出している。今回はその分析。
* ) 以下の画像は全てVisualize Valueから参照
🎮 Jack Butcher氏の経歴
ヴィジュアライズ・バリューの作者はJack Butcher氏。ニューヨークでデザイナー兼アートダイレクターとして大手企業のブランディングに関わる仕事を１０年間、従事する。
顧客企業ではなく自分独自のブランド構築の必要性を感じてヴィジュアライズ・バリューを創業。
🍇 圧倒的なフォロワー数と収益額
Jack Butcher氏とヴィジュアライズ・バリューは当然ながら各種のSNSでも展開している。そのフォロワー数は圧倒的。
インスタグラム ５３万人
https://www.instagram.com/visualizevalue/
X：旧ツイッター（ヴィジュアライズ・バリュー）３７万人
https://twitter.com/visualizevalue
X：旧ツイッター（Jack Butcher）２８万人
https://twitter.com/jackbutcher
合計すると約１２０万になる。
ニュースレターの購読者数は２万人以上
収益は実際に本人が公開しているスクリーンショットから。もう全てが圧倒的。
参照元
https://twitter.com/jackbutcher/status/1577785087751606272
🐸 ビジネスモデル
ヴィジュアライズ・バリューのビジネスモデルはその他の多くの成功しているモデルとほぼ同じ仕組みになっている。まず最初の顧客はSNSでつかみ、そこから徐々につながりの濃い方へと導く。
- インスタ、XなどのSNSをフォロー
- ニュースレターにメールアドレス登録
- 有料教材を購入
- アートダイレクターとしての顧問契約
有料教材にはさまざまな内容が網羅されている。SNSなどでヴィジュアライズ・バリューが打ち出すデザインとそのコンセプトが気に入った人なら買いたくなるだろう。
ザッとではあるがJack Butche氏とヴィジュアライズ・バリューの現在をまとめた。
以下にどうやってここまでの実績を積み上げてきたかと、なぜそんなにウケているのかの分析を書いた。
🚚 スタートは毎日更新から
2020年にヴィジュアライズ・バリューを立ち上げたJack Butche氏が最初にやったのはSNSに毎日コンセプトデザインを投稿すること。顧客もフォロワー数もゼロの彼が先を見越して考えた戦略。それは毎日更新。
彼がポッドキャストで印象深いことを語っていた。
一般の人はあまり気が付いていないと思うんだ。世の中の多くのデザイナーがとてつもなく多くの時間をフォントの選定、色の選定に費やしている。それはものすごく時間がかかる。
そんなデザイナーが定期更新を自分に義務付けたとする。そしたら１日ごととかにデザインを出すことになる。その時に今までと同じフォントや色の選定作業が「成り立つのか？」を再考する。
これがすごく意味のあるクリエイティブプロセスになるんだ。
僕がやったのは今、見てもらってる通り色は黒もしくは白のみ。フォントは１種類。線の太さも常に同じ。使える形は丸と直線のみ。
こうしたパターンを決めておかないと毎日コンセプトデザインを投稿するなんてできない。フォントやら色を全部イチから決めるのは時間がかかり過ぎてしまうからね。
これはブランドに一貫性を持たせるとても重要なプロセス。どんな巨大ブランドでもただひとつの広告、ひとつのロゴ、ひとつのキャッチコピーで浸透する、なんてことはない。
すべての出力に一貫性を持たせて何度も何度も消費者に届けることでちょっとづつ認知されるのがブランド。個人がやる場合は余計にその一貫性を持たせていかないと。
この話はデザイナーはもちろん非デザイナーにも参考になる内容だった。投稿はSNSに限らず、ニュースレター、音声配信、なんでもそうだが定期配信のメリットは計り知れない。
そこでただ単に定期に配信するのではなく自分なりのパターンを作るようにしなければブランドとして認知してもらえない。わりと「定期にやれ！」「毎日配信しろ！」といったアドバイスはよくある。
そこに「パターンを持っておくこと」は忘れてはならない要素だと気付かされた。
🐳 １回作って、２回売れ
Jack Butche氏の活動を端的に言い表しているコピー
Build Once, Sell Twice
（１回作って、２回売れ）
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