第４６回目の今回はとある連続起業家が発行しているニュースレター。彼の運営方法はスタートアップの経営と同じだった。

このニュースレターはコンテンツのクリエイター、課金モデルを成り立たせたい人に向けて書いている。

個人でニュースレターの運営に成功している例を毎回ひとつとりあげ、そのコンテンツを徹底的に調べてビジネスモデルの仕組みから、なぜそんなにウケているのか、を独自分析してレポートする。あなたがクリエイターならとても参考になるはず。

👫 もくじ

1. 紹介プログラムがはじまりました
2. Outlookでの見え方を改善
3. 【他人のニュースレターを勝手に分析】ニュースレターは運営するな。経営しろ
4. Michael Houck氏の経歴
5. 起業家が欲しい情報を届けるニュースレター
6. 年間収益は１億円以上
7. 有料購読
8. パートナーシップ広告
9. スタートアップコンサルティング
10. メガフォンという派生サービス
11. なぜ記事がウケるのか
12. X（旧：ツイッター）には投稿できない内容がニュースレター記事に
13. 読者ターゲットは起業家のみ
14. ニュースレターに活路を見出したのはコミュニティ
15. なぜたったの５ヶ月で月商７５０万円に達したのか
16. ニュースレターを買収
17. ニュースレター利益率の理想はゼロ％
18. もしニュースレター創刊当初にタイムスリップしたら？
19. 収益構造は基本に忠実
20. たくさんの紹介プログラム
21. ニュースレターを本気でマネタイズするなら経営
22. ご購読ありがとうございます

😎 紹介プログラムがはじまりました

（現在、紹介プログラムは一時停止しています）

このニュースレター記事のURLをSNSでシェアして、それが新規購読につながったら特典が入る。

タイトル左下のX（旧：ツイッター）アイコンもしくはURLのコピーアイコンをログイン状態で押してシェアしてください。特典は２種類。

無料購読を紹介

• 毎週、紹介数をカウントしてトップ２名の紹介者とその方の情報発信内容をここに掲載します。みなさんのnoteやニュースレターの広告にご利用ください。
• ここの購読者さんはニュースレターに興味をお持ちで、総数は約５０００名。ここで紹介すればわりと効果があるはず。

有料購読を紹介

• このニュースレターを有料購読できるクーポンを１件あたりひとつお送りする。最大１２ヶ月分。

ご紹介いただければダッシュボードからいつでもその数と内容をご確認いただけます。

ぜひやってみてください。それとこの方法や特典内容に対するご感想もぜひください。

なぜこんな紹介プログラムを唐突に開始したのかの理由は今回、分析対象にしたニュースレターを参考にしたから。「ニュースレターの運営はやっぱりこういうやり方じゃないとあかんな」と。

🐳 Outlookでの見え方を改善

読者の方からこんなフィードバックをいただいた。

スマホでは字が小さくメール読めません。

スマホ：iPhone SE2

メーラー：Outlook

Outlookを見落としていた。ウェブの世界でOutlookに向けて送るHTMLメールは鬼門として知られている。Gメールや他のメーラーでは正常に見えていても、Outlookだけの謎仕様があってうまく表示されないことがよくあるから。Outlookのためだけの、Outlookにしか効かない設定が必要になる。

まさかと思って確認したらご指摘の通り文字が異様に小さくなっていた。

まだもうちょっと調整が必要だけど、まったく読めない状態からは抜け出せたはず。

なによりこんなことはご指摘いただかないとなかなか気が付きにくい。

フィードバックが本当に助かりました。ありがとうございます！

これからもなにかあればぜひお知らせください。

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【他人のニュースレターを勝手に分析】ニュースレターは運営するな。経営しろ

今回とりあげたのはHouck's Newsletter。著者は連続起業家のMichael Houck氏。ニュースレターのテーマはスタートアップ経営。読者ターゲットは起業家とその予備軍。

著者自身が起業、創業者として複数のスタートアップの経営、大手のベンチャーキャピタルからの資金調達、事業のM&A、売却などを経験している。それらの経験を元に構成しているニュースレター記事はアメリカの起業家にとって知見の宝庫になっている。

🍞 Michael Houck氏の経歴

AirBnBとUber Eatsでプロダクトマネージャーを経験した後に自らの会社を起業。数社の立ち上げを経て、最後にイグジットした会社はアンドリーセン・ホロウィッツ（a16z）社より１５ミリオンの調達に成功する。

それらの会社を売却した後はベンチャーキャピタル事業を立ち上げ、４０社以上のスタートアップへの投資実績を持つ。

ニュースレターに可能性を見出したHouck氏は２０２２年８月から本格的なニュースレター運営に乗り出す。

🛎️ 起業家が欲しい情報を届けるニュースレター

Houck's Newsletterは著者のHouck氏の経歴そのままを示したような内容になっている。つまり起業家のためのニュースレター。

内容をざっとあげるとこのような感じ。

• 資金調達
• 人材採用
• プロダクトと企画の立案
• 投資家との付き合い方
• 人材の解雇
• 起業家のメンタルヘルス
• 顧客開拓

おおよそ起業家が知りたいことが網羅され、それらはHouck氏が実践の中で身につけたノウハウになる。

⛺ 年間収益は１億円以上

Houck's Newsletterの2023年10月現在の購読者数は７万９千人。

2023年9月時点の月間収益額は１０万ドル（１千５００万円）。年間にすると１億円以上をニュースレターから稼ぎ出している。

	Michael Houck 💡
	@callmehouck

Over $100,000 this month.

I started this business 6 months ago.

I only put $10k into it.

Amazing feeling waking up this morning. pic.twitter.com/LlEOPkJZpO

— Michael Houck 💡 (@callmehouck) September 1, 2023

この「１万ドル以上を稼ぐ個人サブスクメディアを徹底的に分析したらこうなった」では何度もこうした事例を紹介し続けているので感覚がマヒしてきているが、普通に考えるとそれはすごい数字だ。

しかもこのHouck's Newsletterの収益は創刊からわずか５ヶ月で月次の収益が５００００ドル（約７５０万円）に達している。どうやってそんなに早期に多額のマネタイズをたったひとりで運営するニュースレターが成功できたのか。

以下にどのようにしてこんな額をひねり出しているのかを見ていく。

まず課金されているポイントを４つ紹介して、その後になぜそれらが爆発的な売上げになるのかの分析を書いた。

🐸 有料購読

Houck's Newsletterの主な収益の柱は有料購読。