第１３号目の今回はスタートアップの集客方法をテーマにしたニュースレターを取り上げた。そのコンテンツで集客方法ばかりを扱っているから、そのニュースレター自体の集客方法も他では見たことないほどに洗練されていた。集客には苦労しているので、めちゃくちゃに参考になった。

このニュースレターはコンテンツのクリエイター、課金モデルを成り立たせたい人に向けて書いている。

個人でニュースレターの運営に成功している例を毎回ひとつとりあげ、そのコンテンツを徹底的に調べてビジネスモデルの仕組みから、なぜそんなにウケているのか、を独自分析してレポートする。あなたがクリエイターならとても参考になるはず。

🐵 ニュースレターの購読者獲得は難しい

ニュースレターを運営していて、とにかく苦労するのは購読者を獲得するところ。ツイッターやインスタのフォロワー獲得とはまったく違う難易度だ。

なぜなら購読というのはそのニュースレターの内容を気に入ってもらって「継続的に読みたい！」と思ってもらい、かつメールアドレスを入れてもらう必要がある。購読するとメールがくるのだから、それなりに気に入ってもらわなければ気軽には購読していただけない。

逆に言うとだからこそニュースレター運営において購読者のメールアドレスを確保することは強いつながりを確保できる。プラットフォームを変えても何があっても、直接読者にコンテンツを届けることがメールアドレスを通してできるのだから。

現在の購読者数は1440名。みなさんご購読、ありがとうございます！

これからどうやって伸ばせばいいのかまったく分からない。今回分析したニュースレターは購読者獲得や集客においてとても参考になる内容だった。

【他人のニュースレターを勝手に分析】集客をテーマにしたニュースレターの集客

。大成功しているスタートアップである、スナップチャット、スポティファイ、ブルームバーグ、AirBnBなどが起業当初に最初の1000人の顧客をどうやって獲得したのか、が書かれている。

もしそれが最初の100人だったら、知り合いに頼んだり、少額の広告を打ったりしてなんとか達成できるレベルになる。でも1000人になると本当に顧客の問題を解決していたり、顧客開拓の仕組みが必要になる。最初の1000人がスタートアップがまずぶち当たる最も困難な課題のひとつ。そこに絞ってその乗り越え方が書かれているのだから、参考になる。

著者のAli AbouelattaはDuolingoで活躍するプロダクトマネージャー。彼が調査を重ねて書いた記事が興味深い。現在スタートアップを経営している人、勤めている人はもちろん集客や起業、マーケティングに興味のある人なら誰でも楽しめそうな内容になっている。

🐶 取材された記事のおもしろさ

First1000の記事はどれもかなり取材されていて面白い。個人的には今では事業閉鎖されてしまったユニコーン決済企業の

一時はとてもよかった成功要因と結局は閉鎖されてしまう失敗要因がうまく分析されていた。

で興味深いのはその購読者数の推移。以下がそのグラフ。

ご覧のように最初はかなり遅いスタートだった。ニュースレターの開設当初、著者のAli氏のツイッターフォロワー数はたったの380人。これこそがどこにでもいる無名の人が人気を獲得するまでの軌跡になっていることの証明だろう。

最初のブーストは2021年3月で、グラフで矢印が示されている箇所。それはProduct Huntというプロダクト投稿サイトへの投稿が成功した時。

結果としてProductHuntへの投稿により4200人もの購読者を獲得する。これを見て「あーProductHuntへの投稿すればいいのか」と思われたあなたへ。それは言うほどカンタンではない。

確かに投稿自体は誰でもできる。しかしその中で票を獲得してProductHuntの上位に表示させるのはめちゃくちゃに難しい。超人気サイトで誰もが上位表示を狙っていて、すごい数の投稿が毎日あるのだから。

しかも投稿するのはしょうもないネタをネットに投稿するような人達ではない。本気でプロダクトを作って「なんとか客の関心をこっちに向けさせてやる！」って感じの猛者ばかりが集まる場所なのだ。そんな彼らのさらに上をいかないとProductHuntでは勝てない。

著者のAli氏は実はこの2021年3月のProductHuntへの投稿が３回目になる。１，２回目がうまくいかなかったことから、かなり対策を練ったらしい。

では様々なスタートアップ創業者にインタビューをしている。そこで毎回「ProductHuntはどう使いましたか？」「どんな対策をとりましたか？」と聞いて調査して、それをそのまま自分の

なのでProductHuntを使った初期ブーストは幸運ではなく必然の結果といえそう。

🐷 購読者数の伸びを支えているのは紹介プログラム

ほとんどのプロダクトやSNSの投稿はバズった後は下がる。しかし

の購読者数のグラフを見ると、ProductHunt投稿の後も継続して伸び続けているのが分かる。それは今でも伸びている途中だ。

この伸びをささえているのは紹介プログラム。つまり読者がSNSなどで

のリンクをシェアして、他の購読者を呼び込むと特典が紹介元に入る仕組み。

それは言うほどにはカンタンではない。Ali氏はこの紹介プログラムを４０回以上は試してバージョンアップしている、とインタビューで語っている。

🐼 スクリーンショットをメール送信？

Ali氏が１番最初に試した紹介プログラムはとても単純。

こんな内容をニュースレターのフッターに入れていた。

ものすごく単純。Ali氏はこんな感じで出して、その後も特典を変えたりして何が効果を発揮するのかをテストし続けた。

しかし当たり前ながらわざわざスクリーンショットをとらせてさらにそれをメールで送らせるのはあまりにも手間がかかりすぎる。

スクリーンショットのやり方で紹介がある程度の効果を発揮することが分かってきたので、次にリフェラルツールを活用した。

はプラットフォームにSubstackを使っている。Substackの標準機能のままでは複雑な紹介プログラムが設計できない。

ではサブスタックのドメインとトップページのドメインを切り分けて運営している。トップページには独自のリフェラルツールを使ったページを出して、ユーザーに紹介プログラムが見えるように設計している。それぞれの記事リンクはSubstackにつないでいる。

こちらがその紹介プログラムが入っているトップページ

いままでたくさんのSubstackのニュースレターを読んできたがこんなに洗練された紹介プログラムを持つニュースレターは見たことがない。

ニュースレター以外でも集客や紹介プログラムを考えている方にとってはかなり参考になるだろう。

の前に他の有名なニュースレターで行われている紹介プログラムを見ていく。

」で取り上げたMorningBrewは紹介プログラムで購読者を伸ばした。

その仕組は３人紹介すると日曜のニュースレターがもらえる。５人だとステッカーがもらえる、というように段階的に設定されている。購読者はそれぞれの特典を目指して紹介数を重ねていく。

」で取り上げたThe GISTでもほぼ同じ仕組みの紹介プログラムを実施している。

違いはそれぞれの段階ごとに得られる特典内容。スポースをテーマにしたニュースレターであることから特典もスポース系のが多い。

まずFirst1000の紹介プログラムでまっさきに目を引くのがこれ。

あなたの今月の紹介数は＊＊ですよ、と。つまり紹介数は毎月初日にリセットされてゼロからのスタートになる。

他のニュースレターであったような段階的な紹介プログラムの難点は紹介が増えるごとに指数関数的に次のハードルが高くなって、誰でもどこかで燃え尽きてしまうこと。