第６７回目の今回は「みんなのニュースレター」の今後の方向性について書いた。月に１度の全編無料でお届けする回になる。

通常の有料回では個人でニュースレターの運営に成功している例を毎回ひとつとりあげ、それを徹底的に調べてビジネスモデルの仕組みから、なぜそんなにウケているのか、を独自分析してレポートしている。あなたがクリエイターならとても参考になるはず。

🥝 配信者のためのプラットフォーム

「みんなのニュースレター」はまず第一に配信者さんのためのプラットフォームでなければならない。

Substackで活躍されていた何人かの配信者さんに移行していただいた。ありがたいことに何千人と購読者を抱えている配信者さんにも移行いただいたので、総購読者数はかなりの数になった。だからといって購読者の方ばかりを向いていたのではプラットフォームは自滅する。

素晴らしいコンテンツを作り出すのは配信者さんであり、配信者こそがこのサービスの根幹だから。今後も配信者さんにとって何が重要かに焦点を絞ってプラットフォーム運営を続けていく。

そのためにやることのひとつはより正しいニュースレター運営のノウハウを発信していくことになると思っている。

👩‍🎨 ニュースレターは企画が重要ではあるが

ニュースレターは企画がなにより重要。それはその通り。しかしそのことによって見落とされていることがある。

この「１万ドル以上を稼ぐ個人サブスクメディアを徹底的に分析したらこうなった」でもニュースレターをはじめる方向けに何度も企画の重要性を訴えてきた。「とにかく企画をしっかり考えてください」と。

ニュースレターはブログと違ってひとつの記事がウケてもあまり意味がない。ニュースレターは購読者を集めることが最初のポイントになっている。なのでひとつの記事がウケることよりも、連続した一連の記事を読んで、それに一貫するテーマや企画性を気に入ってもらうことで購読に結びつく。

企画が重要だからこそ、英語圏で人気のニュースレターを取り上げてそれぞれの企画の素晴らしさを紹介してきた。

しかしそこには大きな落とし穴があることに気が付いてきた。

🏈 スポーツビジネスをテーマにした事例

アメリカですごく人気のスポーツビジネスをテーマにしたニュースレターがある。

スポーツビジネスは他のエンターテイメント産業とはまた異なり、特異性があって、かつ人気が絶えず、これからも伸び続けていく超巨大産業だ。ほとんどのスポーツファンはスポーツに興味があるのであって、そのスポーツの裏側で支えるビジネス構造にまでは興味がない。

そんなニッチに焦点をあてたスポーツビジネスのニュースレターはスポーツ選手や代理人、チームのオーナーや運営に関わる人達にとってバイブルのような存在にまでなっている。まさにニッチで熱いニーズのあるニュースレターのテーマ。そこに目をつけた運営者の手腕はやはり先見の明があったのだろう。

それでこのニュースレターに対して「やっぱり企画が重要だよね」とだけ紹介したのでは、読者に誤った情報を伝える危険性がある。

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前述の例で「企画が重要」の感想は「いい企画さえあればニュースレターがウケる」という誤解を招くことがある。

そのスポーツビジネスをテーマにしたニュースレターの著者は無名のアメリカ人青年だ。今ではそのニュースレターを元に億単位で稼いでいるが、数年前まではノースカロライナの自宅でNFLをテレビで観ていただけのスポーツファンでしかなかった。

彼はスポーツだけでなくスポーツビジネスに興味を持ち、毎週にわたって詳細に調査した記事を書き続けた。そして３年以上もそれを続けた。どんな素人でも毎週に詳細なレポートを独自調査していれば、めちゃくちゃに詳しくなる。今ではスポーツ業界のビジネスを学ぶ教科書と呼ばれるほどになった。

この事例に対して「企画が重要だよね」の一言の感想には「継続してやり続けることの重要性」がすっぽり抜け落ちている。

💪 やりきることはコピーされない

そのスポーツビジネスがテーマのニュースレターの企画自体はカンタンにマネができる。しかし著者が３年に渡って蓄積してきた読者達との信頼関係の構築はカンタンにはマネができない。

「スポーツビジネスをテーマにしたニュースレターがアメリカでウケている」となれば、誰でも同じテーマのニュースレターをやってみればいい。企画さえあればOk、と安易に考えている人達はそうしてやってみればやっと気が付くのかもしれない。同じ企画でもきっと最初は全然ウケない。ウケなくても虎視眈々とやり続けて、発信を続けて、狙い続けるしかない。狙い続けた先にしか購読者の獲得はない。

ウケるニュースレターは企画だけでなく、その企画テーマに一貫性を持たせるだけの継続力が合わさってはじめて可能になる。

🐳 ニュースレター運営はカンタンではない

「みんなのニュースレター」で配信を開始された方達の中ではマネタイズに苦労されている方がほとんどだ。

先日、「みんなのニュースレター」で配信していただいているネテロさんがすごく面白い有料コミュニティを立ち上げられた。ネテロさんの持ち前のマーケティングセンスでサラっと売上げを作り出された。これは「みんなのニュースレター」の仕組みというよりもネテロさんが培ってこられたセンスによるところが大きい。

ネテロさんの商品はこちらにある。実は私もこの有料コミュニティに入って活用させてもらっている。

こんな例はなかなか無くて、ほとんどの配信者さん達はマネタイズにかなり苦戦されているか、そもそも課金自体を開始されていない。

配信者さん達がマネタイズで足踏みしてしまうのはプラットフォーム管理者の私の情報の伝え方や機能の実装に課題があることを感じている。

今後は配信者向けの情報をより充実させていく。

Substackやbeehiivという英語圏のニュースレタープラットフォームには充実した配信者向け情報が掲載されている。それはニュースレターを配信する方に向けた基本的なノウハウ集。

私はそれを隅から隅まで読んだので「ニュースレターの配信ってこういうのがポイントなのか」ととても勉強になった。しかしほとんどの人はそんなことをしないと思う。なぜならニュースレターを配信する気が無いとまったく面白くない読み物だから。

もしあの内容をここの記事に掲載したら確実に購読者数は下がる。それぐらいに面白くない。超絶に面白くない。

しかしこれからの配信者にとっては極めて重要な情報が詰まっている。そんな配信者向け情報を上手に伝えていきたいと考えているところ。

配信者向け情報の強化の他にも「みんなのニュースレター」が伸びるためにやるべきことがたくさんある。以下にそれらを列挙していく。

「みんなのニュースレター」に入っていただいている各ニュースレターを横断的に閲覧や購読できる機能を強化していく。

購読者数が１０００名以上のニュースレターの購読者の重複率はすべて１０％以下になっている。つまりAというニュースレターを購読していて、Bも購読している人がそれほど多くない。これはかなりの機会損失が発生していることになる。とにかくできるだけたくさんのニュースレターを購読していただきたい。

Substackには横断的に購読を促す機能がついている。Aを購読した後に「Bの購読もどうですか？」とオススメする機能。これをマネしてより良い購読体験を提供できるようにしたい。

なによりニュースレターを読む人は他のも興味を持つ可能性が高いのだから。

📡 データーベースサーバーの移行

データベースサーバーをいいスペックのに移行する予定。

今はこの準備にちょっと時間がかかっている。これが他の機能追加が後回しになっている原因。でもプラットフォームにとってデータベースは最も重要な要素のひとつ。貴重なデータがストックされているからこそ、いいプラットフォームが成り立つ。これをいい加減なのにしておくことは死活問題にもつながる。

今の段階で「そこまでハイスペックのが必要か？」って思うほどのに移行するつもり。

今のペースで伸びていくとしたら現状のデータベースでは持たないし、どうせ移行するなら、良質なサーバーに移行してその後はスケールアップだけで済ませたい。

なにより日本でNo.1のニュースレタープラットフォームになるには、それにふさわしいデータベースにしておかなければならないのだから。

🤼‍♀️ コミュニティ機能の強化

ネテロさんの有料コミュニティに入って、やはりこれからはコミュニティであることを痛感した。「みんなのニュースレター」でもコミュニティ機能の強化を図っていくつもり。

しかしコミュニティ運営は無料購読者の獲得よりも、有料購読者の獲得よりも、さらに難しい。気軽に「みんなのニュースレター」の配信者さんが手を出して、すぐに頓挫するなんてことがあってはならないので慎重になっている。

おそらくポイントになるのはネテロさんがやっているような、期間限定と１回の買い切りプラン、かなと。

この辺でもしご意見があればぜひお聞かせください。

🦕 配信者登録の伸びと移行機能の強化

ありがたいことに続々とすごいコンテンツをお持ちの配信者さん達にご登録いただけている。なのでコンテンツの移行機能を強化しなければいけない。

どんな配信者さんでもプラットフォームの移行はある意味で賭けになるし、「みんなのニュースレター」への移行を決心いただけたことには感謝しかない。

この調子でいけばこれからも移行をご決断する方が増えるだろうし、移行機能を強化しなければいけない。現状の移行機能のユーザー体験がイマイチ。

移行作業は最初の作業でここで「みんなのニュースレター」の第一印象が決まる。この調子だとあんまりいい印象を持ってもらえないので早急に解決したい。

ご紹介ありがとうございます！
僕自身サービス開発している身として、開発ハードルの非常に高いニュースレタープラットフォームに挑戦するジャバさん尊敬してます！
1配信者として「みんなのニュースレター」でのニュースレター配信頑張ります。

ウマたんさんのニュースレターめちゃくちゃいいですよね！
配信ありがとうございます！

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コメント欄ができたんですね。これからも期待しております！

今でもコメント機能の強化は進行中です。ありがとうございます！